翌日清晨, 瑶水小分队的四个人分头行动。

    项小羽和李英英照常去陈列馆守着展台，而宋恂则带着技术员何旭前往华侨宾馆与那位老先生汇合。

    昨天跟对方约好喝早茶的时间后，宋恂特意拿着人家的名片, 去大会外宾联络处查询了对方登记的基本信息。

    这位名叫林振业的老先生, 是港岛某商会的副会长, 名下的商行在港岛工商界十分出名。

    第一届广交会开幕时, 他就组织过贸易团来广州收购滞销的农副土特产，帮助内地产品打开国际销路。

    当时甚至被某位领导人称为“患难之交”。

    没想到，项小羽用一道辣炒小银鱼吸引来的路人，竟还是大有来头的

    宋恂比约定好的时间提前十分钟抵达华侨宾馆, 不过，林老先生此时已经带着秘书坐在一楼的茶餐厅里了。

    “你们没迟到, 请坐”林振业招呼他们入座, 颇感兴趣地说，“参加了这么多次广交会，你们还是第一个请我喝早茶的参展单位。”

    以前倒是吃过广交会官方组织的宴请, 但是以公司名义单独请他喝早茶的, 宋恂还是第一个。

    在他的印象里, 内地企业不兴搞交际应酬那一套，订单都是在展会里谈成的。

    “不是单位邀请, 算我个人请客吧。”宋恂笑道，“我是第一次来广州, 不会说粤语, 所以一直没机会尝尝广东早茶。能跟您这样地道的广东人一起喝早茶，也算让我得偿所愿了。”

    “那行，今天我负责点单。”林振业笑着招来服务员，熟练地点了六七样茶点, 而后说，“其实，陈列馆附近有几家茶楼的早市很不错，你们可以就近去那边尝尝。”

    林振业与他们讲了许多广州的风物，吃喝玩乐被他说得头头是道，像个货真价实的本地人。

    “春鳊，秋鲤，夏三泥。现在正是吃鲤鱼的时令，陈列馆对面有间国营饭店的姜葱煀鲤鱼做得很好”说到这里，他停下来问，“昨天做辣炒银鱼的那个小姑娘怎么没一起来”

    “她是我们展位的骨干，我把她留在会场继续寻找客户了。”宋恂感慨道，“我以为广东人的口味都比较清淡，没想到您会喜欢吃辣。”

    “我母亲是湘南人，我的口味也随了她。那小姑娘做的银鱼，虽然卖相不怎么样，但口味十分不错。”

    宋恂顺势说“其实我们厂的鱼罐头里也有一种辣味银鱼，与她现炒的那份口味很相似。”

    听他谈起生意上的事，林振业并没给出什么反应，只慢吞吞地咀嚼着肠粉。

    反而是一直像个隐形人的秘书，替他发声“宋主任，内地生产鱼罐头的工厂数不胜数，口味和品质都差不多，我们一般不会在展会前半段下单。”

    前半段谈不下来价格，反而是后半段，各省的外贸公司为了抓住最后的机会清库存，会在价格或交付方式上做一定的让步。

    “看来林老先生以前与内地的罐头厂打过交道”

    秘书点头“我们有几个长期合作的工厂。”

    何旭接收到宋恂递过来的眼色，便从随身背着的背包中往外掏东西。

    一口气掏出了十几罐鱼罐头摆在桌面上。

    林振业看到其中几罐的外包装有些眼熟，抬头问“这不是你们厂的产品吧”

    “不是，”宋恂笑着摇头，“刨除同类产品，这些是展会中所有以海鱼为原料的鱼罐头，生产厂家多达八家。”

    “那你们搜集得还挺全面的。”

    宋恂指着那些鱼罐头说“这些鱼罐头，我们厂都能生产，您要是跟我们合作，可以一次性购齐您需要的所有产品，报关清关一次即可。我们厂距离我省最大的港口砚北港只有十几分钟的路程，运输极其方便。”

    “你们厂的规模有这么大这些鱼罐头你们都能加工”林振业是广交会的常客，内地有哪些大厂，他心里是有数的，这个瑶水村海味品加工厂，他从来没听过。

    宋恂替他介绍了何旭，避重就轻道“这是我们的食品技术员，我特意带他来广交会，就是为了根据不同地区客商的需求调整产品口味的。只要您提出来要求了，我们都能做。”

    林振业人老成精，听他花里胡哨地说了一通优势后，了然地问“你们厂没什么库存吧”

    “确实没什么库存。但是，我们并没有保留库存的必要。”宋恂向他解释，“我们的加工厂背靠东海省海洋渔业公司，与瑶水支公司是同一套班子，就建在海边。原材料出海不超过两刻钟就能被送进加工厂，所以我们罐头的原料都是最新鲜的。您要是从我们这里订货，可以保证产品的生产日期在两个月以内。”

    秘书先生从罐头堆里挑出几罐说“这几个品牌的罐头，在我们那边算是比较知名的牌子，很多港岛人常年只吃固定的牌子。你们的瑶水村牌，没什么名气，价格还没有优势，未必好卖。”

    “您尝尝我们厂鱼罐头的口感。”宋恂打开一罐茄汁鲐鱼罐头，请他们品尝，“这是半个月前刚下生产线的。那些品牌的名声大，有你们商行宣传推销的功劳，凭借我们瑶水村牌的品质，只要您能拿出之前的半成力气做宣传，不出半年，瑶水村牌也能变成知名品牌。”

    林振业细细品味一番后，问“你们这个怎么报价”

    “茄汁鲐鱼的，十八块钱一箱，每箱二十四罐。”

    同类产品统一价格，大家都是这么定的。

    林振业含笑摇头“你这个报价不实在。这次展会的主办方有个让利条件，几乎人人皆知。”

    “您是说给中间商五个点佣金的事吧”

    “嗯。”

    “我们可以给您让利五个点，但是给您发的货就不是这种包装的了。”

    宋恂从包里掏出另一罐鲐鱼罐头，贴标一模一样，但是包装盒不同。

    “这款可以给您让利五个点，每箱便宜九毛。”

    林振业接过那盒罐头细看，与他们进口的其他鱼罐头没什么区别，“这款的包装与之前吃过的有什么不同”

    宋恂拿起桌上的其他罐头展示给他看，“咱们内地生产的金属盒罐头，普遍有一个大问题，就是开罐欠方便，有时甚至需要砍刀菜刀齐上阵才能打开。而我们厂这款新包装的罐头，则完美解决了这个问题。这款包装与欧美地区使用的罐头包装盒相同，在罐身上有一个预切口，方便开启。”

    对面二人仔细回忆，他刚才还真没用开罐器或其他器具，很轻松地就把罐头打开了。

    林振业当然知道外国人的罐头盒是什么样的，但是国内普遍使用全密封的金属罐，像这种向国际看齐的新型包装罐十分少见，最起码广交会上仅此一家。

    “我们这种包装罐的成本比老式罐子贵了将近一毛钱，所以这五个点的佣金是让不了的。”

    林振业放下筷子，拿起那个罐头盒端看。

    这种预切口其实很容易生锈，不过他们商行走货快，不等生锈就卖空了。

    他又针对产品包装，口味，交货时间，运输时间等等一系列十分琐碎的事情进行了提问。

    宋恂一一耐心回复。

    挑货才是买货人，他心知这一单八成是稳了。

    果然，在服务员第三次来换茶的时候，林振业终于松了口，“可以先把你们清单上的这些鱼罐头，每种订购五十箱，听听客户反馈再说。”

    宋恂与何旭对视一眼，脸上都难掩喜色。

    清单上列了八种鱼罐头

    这位林老先生直接定了四百箱，总金额在七千块以上了

    林老先生的秘书作为代表，出面与宋恂二人去了交易团的接待处，由专门的业务人员为他们制定合同。

    宋恂将领队签字盖章过的合同递给这位秘书先生，语气振奋道“一会儿我们就往厂里打电话，优先生产这批货。”

    “你们尽快安排吧，要是可以赶在广交会结束前清关，或许我们还有二次合作的可能。”

    宋恂其实非常心动，要是能在广交会结束前再签下一单，肯定会是大单。但是他没敢大包大揽地答应下来。

    加工厂目前的生产效率还比较低，稳妥起见还是按照合同走吧。

    送走了秘书先生，宋恂将一式三份的合同交给大会统计处一份。

    听着大会广播里通报的东海食品交易团的新增交易额，宋恂和何旭忍不住相互击掌庆祝了一下

    “真没想到，一顿早茶就能签下来这么大一单”何旭兴奋道，“走走走快点回去跟李厂长她们通报这个好消息”

    他们回到二楼的食品展区时，项小羽和李英英也正在忙。

    二人对面坐着一个膀大腰圆的外国人，看长相像是苏联人，项小羽正连比划带猜地跟人家用俄语交流。

    她把产品讲解词背得滚瓜烂熟，所以在介绍产品特点时，俄语非常流利。

    但是一旦进行对话交流，就磕磕绊绊的。

    宋恂等在不远处，没有贸然过去打扰。

    不过，李英英眼尖地瞧见他以后，便起身跑了过来。

    “宋主任，你总算回来了。那边来了一位苏联老大哥，我不会说俄语，而大会配给咱们交易团的俄语翻译又忙得脱不开身。没办法，我就让项小羽先去试试了。”李英英拉着他说，“他俩都谈了将近一个钟头了，这老大哥吃了四个蟹酱三明治，还没给个准话呢”

    “先别急，小羽最近俄语练习得还不错。”那边虽然交流不顺畅，但气氛还算相谈甚欢，宋恂摇头道，“我贸然加入洽谈未必是好事，先让她试试吧。”

    听到那个略显亲密的称呼，李英英的视线在他和项小羽之间快速打个转，不自觉便蹙起了眉头。

    可是，再次仔细端详过那张冷淡的俊脸后，她又觉得是自己想多了。

    这两人，从身份到家庭背景都不合适。

    项小羽只是个农村姑娘，除了年轻，有张漂亮的脸蛋外，再没什么优点了。

    宋恂不可能看上她。

    在李英英走神的这段时间，项小羽那边有了极大的进展。

    她起身与苏联老大哥的大掌用力地握到了一起，明显是达成交易了。

    李英英顾不得其他，赶忙跑过去问结果。

    “彼得洛夫先生要跟咱们订购五十箱蟹酱但是要将货物发往白俄罗斯，需要走铁路运输”

    李英英精神一震，他们的蟹酱每箱四十八块，五十箱也有两千四百块呢

    不错不错，总算是开张了

    “砚北港那边有专门的铁路运输线，咱们可以从砚北港发货，绝对没问题”

    宋恂又去了一趟交易团接待处，轻车熟路地与彼得洛夫先生签订了五十箱蟹酱的订购合同。

    听着接待处工作人员的庆祝掌声，项小羽激动得小脸粉红，再次与苏联老大哥握手，让人家吃好了再来。

    还不忘掏出一张俄语名片塞给对方。

    这是她看了林老先生的名片后受到的启发，人家的名片正面是中文背面是英文，看起来极上档次。

    她找到交易团的翻译，帮他们手写了一张俄语版的公司名片。

    仅此一张，先送给了彼得洛夫。

    “宋主任，咱们开张啦”送走了客商，项小羽双眼晶亮地蹦跶到宋恂跟前，“带我来出差果然没错吧”

    “确实，项小羽同志今天表现极其出色，给你记上一功”宋恂为她鼓了掌。

    “哈哈，也不光是我的功劳啦，还有李厂长呢”项小羽不是贪功的人，实事求是地说，“彼得洛夫先生是由她请回来的”

    李英英心下满意，嘴上谦虚道“我不会说俄语，能签下订单，全靠你的努力。”

    两个女同志商业互吹了一波后，一起看向宋恂问“宋主任，咱们这算是开门红了吧有没有奖励给我们”

    何旭终于找到了说话的机会，语速极快地将他们跟港岛客商的交易跟二人通报一遍。

    “要说奖励，那我跟宋主任也得奖励呐我们可是第一个开张的”

    “太好啦”项小羽振奋道，“咱们这两单加在一起有一万来块呐天哪，我还从没见过这么多钱呢”

    宋恂平时就挺大方，这会儿心情好就更大方了，“你们可以在零售摊位再买一件换洗的正装，价格没有上限，单位给报销”

    这两笔订单五个点的抽成都省了下来，给队员发点奖品激励一下是可以的。

    项小羽喜笑颜开地摆手“不用单位报销啦我们已经穿上新衣裳了”

    说着还原地转了一圈，让他们看自己身上的连衣裙。

    宋恂其实已经注意到她们的服装了，是百货商店里很常见的裙装版型，但是花纹和配色还挺新奇的，有点像少数民族的服饰。

    “这是滇南那边一个服装厂的产品”项小羽拉着李英英的手说，“李厂长可厉害了，带着我上门跟人家厂长谈了一项合作我们俩穿着服装厂的衣裳推销水产品时，顺便当他们的模板”

    “模特”李英英纠正。

    项小羽无所谓地挥手，“就是那个意思，宋主任肯定懂。做展示的这套衣裳用完以后，就送给我们了”

    宋恂好笑地问“你们身上什么标识都没有，客商怎么知道这身衣裳是哪个厂生产的”

    “他们厂已经去赶制绶带了，午饭以后我们就端着盘子，挎着绶带在会场里展示”

    李英英“”

    被她这么一说，她们俩好像饭店大堂服务员。

    “这是你们自己争取来的，不算单位奖励。”宋恂提议，“这条裙子只能在广州穿穿，瑶水那边入秋以后就不能穿了。你们可以掂量着买件秋冬季节的衣裳。”

    瞟一眼跃跃欲试的何旭，他又补充道“小何也去选一套。”

    三人噼里啪啦地给领导鼓掌。

    在交易会上渐渐打开局面以后，瑶水小分队又陆续签了几个订货合同。

    虽然金额都不大，但是正好符合他们那个小加工厂的实际情况，可以让瑶水那边按部就班地完成生产任务。

    赶上礼拜天休息的时候，宋恂带着瑶水小分队在广州市内走街串巷，去了跟本地人打听的几个著名景点，顺便去了林老先生推荐的那家馆子吃姜葱煀鲤鱼。

    在广州的这些日子，项小羽的心情每天都是艳阳天，尤其是今天，跟着宋主任吃喝玩乐一天以后，更是晴空万里。

    几人正有一搭没一搭地讨论今日见闻，却见宋恂交代一句“你们先吃”，便起身向隔壁的一桌走去。

    “师兄”与桌后的人对上视线后，宋恂咧嘴笑着打招呼。

    “哎呦，宋恂你怎么跑到广州来了”被他唤作师兄的男子惊喜地起身，与他拥抱了一下。

    宋恂在他背上拍了拍说“我来参加广交会的你怎么也在广州”

    他这个师兄名叫佟安华，比他高两届，毕业后就被分配去了东北地区最大的一家造船厂。

    “我也是来参加广交会的”

    “咱们已经能出口轮船了”国内的造船技术不算先进，在他印象里，很少有轮船出口的项目。

    “不是，”佟安华摆手说，“是我们厂自行研发的一种自动测向仪和定位仪获得了出口许可。”

    宋恂感慨“还得是你们这样的老牌大厂啊”

    像他们省渔的船厂，有些设备还得依靠进口呢。

    他们这一桌只有佟安华和一个女同事，宋恂丝毫没有当电灯泡的自觉，拉开椅子就一屁股坐到了他身边。

    两人聊了聊各自的近况，又将几个相熟的老师同学的情况互通有无了，宋恂便开门见山地打听“师兄，你们的客户里有没有能联系到水产客商的”

    “怎么找客户都找到我头上了”佟安华摇头轻笑。

    “这次广交会不是有个优惠条件嘛，”宋恂凑近他低声道，“做生不如做熟，你要是有这方面的渠道，正好能得一份佣金。”

    佟安华捧着酒杯沉吟。

    “我们前几天签了一个上万块的大单”宋恂继续诱惑。

    “五个点的佣金，就是五百块。”佟安华为人比较稳重，疑惑道，“要是有人被利益驱使，用这五个点的佣金去诱惑同类厂家的业务员，岂不是很容易就能将对方的订单抢过来”

    “这就不用咱们操心了，交易团会做背景调查的。”宋恂言归正传问，“师兄，你这边到底有没有门路”

    他们厂是行业内的大厂，设备都是向欧洲出口的，如果细心找找，兴许真能找到些关系。

    佟安华是搞技术的，这次来广交会只负责回答产品性能方面的问题，洽谈订单的事，根本用不着麻烦他。

    他还真没怎么关注过这方面的事情。

    反倒是那位与他一起吃饭的杨姓女同志比他有成算多了。

    “我们今天刚跟一个法国客户签过单，我可以帮你问问他们那边有没有水产方面的需求。”

    “那成，您帮我问问吧。”宋恂瞅着佟安华调侃道，“要是能成功签单，这五个点的佣金也算肥水不流外人田了。”

    对方给出反应的速度很快，在一起吃过饭的第三天上午，就给宋恂带来一个不好不坏的消息。

    有个法国客户想要订购新鲜的黄鱼片和墨鱼片。

    这段时间一直在找合适的厂家合作。

    不过，国内大多是卖整条冷冻鱼和鱼罐头的，将鱼切片以后再出口的很少。

    “他们要新鲜鱼片是做什么的冷冻的整条黄鱼和墨鱼不行吗这样更容易运输和保存。”宋恂问。

    “我还真问了，他们那边的人喜欢将简单加工过的黄鱼片和墨鱼片，夹在面包里吃。据说街头很多小店都能买到。”

    人家将消息给他带过来了，但是宋恂却有些为难。

    他们那个小作坊加工罐头制品还行，这种生鱼片需要特殊的切割机器不说，保鲜也是个大问题。

    他们没有冷库。

    哪怕是入秋以后天气渐冷，也无法保存。

    将人客气地送走后，宋恂琢磨了半晌，还是找到了同在食品交易团中的，省渔联合加工厂的李副厂长。

    宋恂将自己得到的消息告知了对方，“据说他们这一单的订购量很大，我觉得咱们联合加工厂可以争取一下”

    “我们的生产任务里，没有黄鱼片和墨鱼片啊”李副厂长对于这一单很动心，但是实际情况是，他们得先清库存，生产任务以外的事情不归他们管。

    “这么大的订单，少说得有上万块呢您还管什么生产任务先赚外汇呀”宋恂跟着上火，“大不了跟上级说明一下情况，将今年的生产任务往后压一压，先可着外贸订单来”

    “我们联合加工厂是全省最大的食品加工厂，生产计划都是在年初就制定好的，哪是那么随意就能打破的”李副厂长蹙眉点上一支烟，摇头道，“不像你们，船小好调头。”

    “这个机会其实十分难得。估计其他省份的加工厂也是您这种想法，所以那个法国客商才一直没能找到合适的厂商。”宋恂劝道，“要不您给厂里打个电话，再跟上级商量商量，要是能拿下这一单，兴许以后就可以长期合作了。全国的罐头厂数不胜数，连我们这种乡下小厂都能生产鱼罐头。您这种全省最大规模的加工厂还是别浪费资源了，生产一些小厂生产不了的产品吧不然，总跟小厂一起玩有什么意思”

    李副厂长叼着烟笑骂一句“我们要是退出了罐头市场，那你们这些小厂岂不是要骑在我们头上作威作福了还没怎么样呢，先把我们的技术员挖走了一个”

    “哈哈，何旭不愧是从大厂出来的技术员，到了我们瑶水以后真是给我解决了不少麻烦”宋恂摆弄着手上的香烟说，“您给我送来一员干将，我回给您一个大订单，这样有来有往的不是正合适嘛。再说，咱们都是省渔的下属单位，一家人就别说两家话了。”

    李副厂长沉默地吸完一根烟以后，去联络处借用电话打给厂里。

    一刻钟后从办公室出来时，整个人都神采奕奕的。

    “小宋主任，你尽快帮我们联系那个法国客商吧，这个订单我们联合加工厂能接”

    “帮你们联系可以，但是人情是人情，数目要分明。五个点的佣金可不能忘”宋恂提醒道，“我这里好说，关键是别让帮忙联系的朋友吃了亏”

    要不是有这五个点的佣金，以及他师兄的几分面子在里面，那位杨同志不可能这么尽心的帮他们层层找关系。

    “放心，按规矩办事”

    法国客商的订单金额果然不小。

    与联合加工厂经过洽谈以后，签下了两万多块的订单。

    事后，李副厂长还在感慨，没想到只是简单切割加工一下，鱼还是那个鱼，身价居然可以翻倍

    这也算是在业务上，给他们开辟了新思路。

    这个订单算是整个食品交易团，至今为止拿到的最大订单了。

    光是佣金就足足有一千块连宋恂这个从中传话的，都分到了两百。

    有了他们这个成功的先例在，其他业务员寻找起订单来就更卖力了。

    等到广交会接近尾声时，之前那位山本先生又被李英英拉了回来，与他们签订了虎文蛤和海蜇皮的订单。

    至此，瑶水小分队在广州的任务算是圆满完成了。

    明年一年的生产指标都压在了这些订单上，甚至还需要另外订购一条更大的罐头制品生产线。

    食品交易团那边还没有通报各单位最终的成交额，但是宋恂几人捧着一沓合同，猫在房间里悄咪咪地合计过了。

    彩电肯定会被联合加工厂收入囊中，他们瑶水支公司也许可以摸得到照相机或者自行车，总不至于空手而归就是了。

    在繁华的广州呆了一个月，当瑶水小分队再次踏上南湾县的土地时，多少都有些不适应。

    连项小羽这个土生土长的本地人也意外地发现，原本看着千好万好的县城，居然是这样一副灰扑扑的样子。

    四人提着大包小裹进村时，不少社员都迎了出来，纷纷询问他们在大城市的见闻。

    几人正热情地与久未见面的乡亲们打着招呼，却听站在人群中的一婶突然对宋恂说“哎呦，宋主任，差点忘了大事你先别跟大家闲聊了，赶紧回家看看去吧你弟弟妹妹来了，已经等你好几天啦”

    作者有话要说　　感谢在20220102 12:10:5020220103 11:59:05期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦

    感谢投出地雷的小天使是ha、cris 1个；

    感谢灌溉营养液的小天使 30瓶；东东望嘻嘻 25瓶；哼哼哈嘿、sisi、苏沐秋1021 20瓶；忘忧希 15瓶；、34378352、青篱、anya 10瓶；猛虎嗅蔷薇 8瓶；是ha 7瓶；kkkszd 6瓶；xiaoxiao、doudou 1瓶；

    非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的  ,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗