为了应对这次广交会, 省外贸局根据行业类型组成了不同的交易团。

    比如由省轻工业品进出口公司主导的轻工业交易团，由省机械进出口公司主导的重工业交易团。

    而宋恂四人加入的是，省食品出口公司的食品交易团。

    涉外工作无小事。

    交易团的所有成员必须先在省城停留两天，学习对外纪律。

    瑶水小分队赶到会议室时有些晚了, 前排位置早已被坐满。

    宋恂还在寻找空位, 却被坐在最后一排抽烟的老汉搭了话“你们穿成这样，还是别往前面去了, 在后面坐着吧。”

    宋恂“”

    他们穿的挺正常的啊。

    项小羽笑问“大叔, 你是临万县的不”

    “听出来啦”

    “哈哈，我们是南湾县的，咱们两地的口音有点像呐”项小羽好奇问, “叔, 你刚才为啥不让我们去前面坐”

    “你们穿成这样，去前面得挨批评我刚才就被一个小赵办事员批评啦”

    闻言，宋恂干脆招呼大家在最后一排坐了下来。

    瞧见几个穿西装打领带的人, 宋恂无语道“交易团给我们发通知的时候, 没提过还有服装要求。”

    “跟我们倒是说过，不过西装忒贵了，只穿一个月不划算。”老汉姓郭, 是临万县一个肉联厂的厂长。

    项小羽摆手说“不用买西装, 他们都穿得太多了我以前去过广州，那边现在还是穿短袖的季节呢你要是有现成的衬衫, 只需要再买条领带就行, 我在县百货商店见过, 两三块钱就能搞定”

    郭厂长满意点头“那还差不多，不然这个广交会我就不去了我们厂的香肠不愁卖”

    “你可别说气话。”宋恂笑道，“这个会议室里, 恐怕只有咱们两家是农村出身的，其他人都是城镇的，你们厂留下来，咱们还能做个伴”

    郭厂长嘿嘿一笑，掏出烟盒给宋恂和何旭让烟。

    不过，他的话还真给宋恂提了个醒。

    这会儿物资匮乏，大家穿得都很朴素，有件的确良衬衫就算奢侈品了。

    但是，去与外商谈判，确实不能穿得太寒酸。

    他审视一番己方四人的穿着，提议道“一会儿开完会，你们两个女同志，先去百货商店买两套正装，再帮我跟何旭买条领带。”

    李英英点头，神色有点勉强。

    她虽然当上了副厂长，可是每月工资还不到二十块。

    省城百货商店里的服装，她普遍看不上，能入眼的都不便宜。

    出差一趟平白花出去两三个月的工资，谁乐意

    项小羽积极响应“宋主任，有没有价格要求呀最高可以买多少钱的”

    “不要超过二十块吧。”宋恂掏出十张大团结给她，“记得要发票，回去找红梅嫂子报账。”

    项小羽还回去一半，“我们只在省城买一套临时穿的，广交会上有零售摊位，款式比咱们这里多，到时候我跟李厂长再去零售摊位买一套换洗的。”

    听说可以公款报销，李英英的脸色瞬间回暖，暗自嘀咕，宋恂虽然是个工作狂，还不解风情，但在他手下工作是真挺舒服的。

    舍得放权，又大方。

    十分上道

    因为有了对新衣裳的期待，连之后要持续好几个小时的开会学习都不觉得难熬了。

    食品交易团的团长就是盛主任，这次的对外纪律学习会，是由他亲自主持的。

    “首先，强调几条纪律按照上级要求，对外贸易必须严格统一对外，在产品价格方面，不能出现对内保密，对外公开的不良现象我省内部的单位之间，同类产品不能争抢客户，更不能擅自降低售价必须有组织有计划地完成国家的出口任务”

    宋恂一面做着笔记，一面在心里琢磨盛主任的话。

    要求同类产品不得争抢客户，是情理之中的事。

    可是，他还给这个要求加了一个前提我省内部的单位之间。

    省食品出口公司，其实是全国食品出口公司的分公司，每年都要完成经贸委下达的出口任务。

    听通讯员小赵说，他们公司几乎有一半的出口任务，是在广交会上完成的。

    足见广交会的重要性。

    所以，按照上级的要求一致对外没错，但是各省的出口公司之间，也是有竞争的。

    毕竟蛋糕就那么大，你多吃一口，别人就少吃一口。

    只听盛主任继续道“按照大会的通知，这次要对同类商品实行统一报价，统一谈判，统一成交”

    好几个单位的领导是多次出席广交会的，听到这里便举手打断说“前几年也是由交易团统一定价的，但是，各省的价格都差不多，是否能拿到订单，在很大程度上靠运气。”

    “我还没说完。”盛主任挥手接道，“这次咱们可以针对不同的市场进行定价，并且可以给中间商五个点的佣金。”

    话音一落，会议室里就嗡嗡了起来。

    何旭没怎么听懂，小声问身边人，这是什么意思

    “就是卖给不同国家的定价可以不一样比如卖给欧美国家一块，可是到了东南亚那边却是八毛。要是有人能帮咱们联系到业务，咱们还可以给人家五个点的抽成。”项小羽嘟哝，“这不是看人下菜碟嘛”

    宋恂轻咳一声，提醒她注意用词。

    项小羽住了嘴，过一会儿又忍不住问“你们说，这5的佣金，能不能作为给客商的让利”

    “有什么不能的”李英英觉得项小羽这姑娘的脑瓜还挺活的，赞同道，“这就是在明着告诉咱们，如果客商讲价，最高可以让利五个点呗。对吧，宋主任”

    “如果其他省的交易团也是这么想的。那这五个点的让利还有什么意义大家又重新回到相同的起跑线上了。”宋恂认为寻找妥当的中间人帮他们联系到客商，才是这五个点的最大作用。

    否则就是各省集体降价。

    郭厂长也在与他们那边的人讨论，大家普遍认为，这次成交量的关键就在这五个点的佣金上。

    大家集中学习了两天对外纪律，所有人都将要求烂熟于心。

    通过了抽查考试以后，他们这个上百人的食品交易团终于启程了。

    从省城到广州还没有直达的火车，他们得先坐车到南昌，再从南昌中转去广州。

    因着旅途时间比较长，宋恂特意让大家穿简便舒适的衣裳。

    还没到目的地呢，没必要像其他单位似的，坐个火车还得穿衬衫打领带。

    所以，食品交易团内部就出现了两个不同画风。

    瑶水小分队和郭厂长带领的队伍都是从农村来的，衣着打扮也走的是乡土风格，十分简朴。

    而城市大厂的成员们，不说个个西装革履连衣裙，但也是相当光鲜亮丽的。

    让人打眼一瞧就知道这是个精英团。

    不过，在南昌站转车时，精英团却吃了亏。

    转车时间只有半个小时，他们这群人，从上一趟火车下来，就得快速奔向下一趟火车。

    关键是，大家的展品几乎都是随身携带的。

    瑶水小分队的四个人，除了拎着自己的行李，还带了六个大箱子，这会儿为了赶火车，不管男女都得搬着箱子飞奔。

    好不容易连拉带拽地跑到了车厢门口，却被前面的人和货物堵得根本挤不上车。

    眼瞅着火车开始鸣笛，示意即将出发了，他们交易团还有一半的人在下面呢。

    项小羽算是所有人里个子最娇小的，她把自己的大箱子交给宋恂，指了指旁边的车窗，就闷头挤进了人群。

    “你小心点”宋恂看她拿出了追星的劲头往人群里挤，不由高声叮嘱。

    项小羽灵活地避开身前的各种大包裹小箱子，跳到了火车上，快速跑到了距离最近的硬座窗口前，让外面的人把箱子递进来。

    见她接箱子的动作有些吃力，李英英将箱子推给宋恂，让男人负责托举，自己则有样学样地窜到了火车上。

    两个女同志加上周围乘客的帮忙，总算将他们瑶水小分队的六个大箱子通过车窗接了进来。

    在火车最后一次鸣笛前，宋恂二人才挤进车厢。

    而让人没想到的是，他们这个食品交易团中，居然有将近二十人没能顺利上车

    其中就包括土产组和水产组的领队

    下一趟开往广州的火车，要等到两天后了。

    盛主任被这个仓促的转车闹得满头大汗，听说居然还有人掉了队，气得脑门儿上的汗更多了。

    他解开军装上的两粒纽扣，问自己的办公室主任“咱们这次转车的票没订到卧铺，我之前是不是提醒过你们让大家穿得轻便些结果有几个人听话了都打扮得花枝招展的有什么用”

    “这不是前两年大会方面，查着装问题查得严嘛王书记觉得咱们都穿得光鲜些，也能体现咱们出口公司的精神面貌”

    “这回面貌倒是好了，连车都没赶上”

    办公室主任讪讪地笑，没敢反驳。

    盛主任发了一通脾气，就马上布置任务“下车以后的交通住宿还需要各组的组长去帮忙安排，老王和老肖都没上来，你重新安排两个组长接替他们的工作。”

    “那，要不让临万县肉联厂的老郭和渔业公司的小宋主任暂代两天”

    经过一个兵荒马乱的转车，土产和水产组里，只有这两人的队伍是全员到齐的，其他单位普遍缺人。

    盛主任挥挥手，让他赶紧去安排。

    宋恂莫名其妙地被安排成了水产组的临时领队。

    而郭厂长暂代了土产组领队以后，比他更疑惑。

    “咱们这是农村包围城市啦”郭厂长调笑道，“咱们两个土包子居然还能管人家城里人了。”

    土包子宋恂也笑“革命工人一块砖，哪里需要哪里搬吧，反正只是暂代两天。”

    经过了两天两夜的奔波，东海食品交易团在第三天上午抵达了这个南方最大的对外通商口岸。

    入秋的广州仍是一片欣欣向荣的景象，出站的一路上，到处能看到广交会的宣传标语。

    连马路上穿梭的公共汽车上，也挂着“庆祝出口贸易展览会开幕”的横幅。

    省外贸局驻穗办的同志，为食品交易团的一行人准备了两辆大卡车，在火车站接到人就将他们拉去了大会分配给交易团住处，军区招待所。

    宋恂暂代了水产组的领队一职，虽然是第一次来广州，但他暂时没时间欣赏城市风景，帮着将大家的住处安排妥当以后，就被盛主任召集到他的房间开会。

    “主席选集和语录都带齐了吧”盛主任问。

    其他组的领队显然是有所准备的，纷纷点头。

    宋恂和郭厂长“”

    见他俩表情懵懂，旁边烟酒糖组的领队汪奋斗好心提醒“展览会开幕以后，每天还有个政治学习的环节，你们要是没带，就赶紧去买一本。每组有一本就行了，平时领着组里的成员们朗诵学习一下。”

    郭厂长“人生地不熟的，谁知道书店在哪”

    宋恂的包里带了一本语录以防万一，但是选集并没带。

    “没有的先跟招待所的人借一下，展会正式开幕以后，有个语录选集的展馆，”盛主任交代道，“到时候你们到那个展馆买去。”

    宋恂点头应承下来，心想，过两天肖组长就能归队了，他那里肯定是有所准备的。

    他先用语录应付两天就行。

    盛主任跟五个领队单独谈话的时候，并没有说统一对外那一套，而是强调了在广交会上抢到交易合同的重要性。

    “秋交会是今年的重中之重，咱们出口公司今年还没完成的出口任务，就靠这次的秋交会了。”盛主任拍着座椅扶手，严肃道，“各省之间不能出现恶意降价竞争，但是出口任务摆在那里，咱们省的出口食品与其他几个沿海省份的类型相似，抢订单的事是少不了的。你们几个领队也多动动脑筋，除了原来的几个固定客商，怎么开发出新客户一定要把那五个百分点的佣金好好利用起来。”

    几个领队都默默在心里盘算着，没人答话。

    盛主任又下了一剂猛药“今年会根据签单情况，给予各单位一定的奖励。交易量最高，最先清掉库存的单位，可以得到一台天津那边最新研制的彩色电视机，第二第三名也有照相机和自行车的奖励。”

    汪奋斗调侃道“主任，今年公司咋那么大方以前咱们拼死拼活在广州干一个月，连个痒痒挠都没发过”

    “你要是不想要，就让给别人”盛主任不理会他的打趣。

    秋交会是今年最后的签单机会了，他们公司今年的出口任务还没完成，他这个一把手的压力也很大。

    “咋不想要呢有毛就不秃呀，有奖品总比没有强”汪奋斗自信地说，“您就瞧好吧，这台彩色电视机肯定是我们的”

    大家都冲着彩色电视机使劲呢，但是宋恂不想要，他们那边连个电视台都没有，拿回去也是当摆设。

    他想要那台照相机。

    这次筹备参加广交会的时候，他就发现了有一台照相机的重要性。

    他们想给渔业公司的产品做一本宣传册，将各种产品用照片编辑到一起，配上产品特点，规格，产地等基本信息。

    然而，就是这么一本简单的图册，他们愣是花高价去县里请了照相馆的师傅来瑶水村拍照。

    再等到照片洗出来，足足等了半个月。

    他原本就打算来广州时顺便给单位买一台照相机回去。

    要是能平白得个奖品，真是瞌睡了送枕头。

    从盛主任的房间出来，几个领队都回去组织队员开会了。

    宋恂将水产组的另三个单位召集到一起传达了会议精神，顺便组织大家打卡了今天的政治学习任务，眼瞅着大家都坐不住了，便直接宣布散会。

    然后召集瑶水小分队开小会。

    “宋主任，咱们哪有库存可以清呀”李英英自打在会上听到了清库存的消息，就有些傻眼，他们加工厂哪有库存

    这时候的对外贸易还是我们有什么，就让外商买什么的模式。

    出口公司为了参加这次广交会，仓库里已经堆积了不少货品，就等着客商上门呢。

    但是瑶水支公司还是个小作坊，草台班子刚搭建起来，哪有什么库存

    这张广交会的门票，还是他们另辟蹊径，拿出了几种稀缺产品才得到的。

    宋恂沉吟片刻说“咱们不是已经计算好了未来一年的大致产量嘛。粗加工的海产品谨慎一些，就按照这个产量签单。但是罐头制品，尤其是鱼罐头，可以大胆的签咱们跟其他厂不同，人家是提前将产品生产出来存在仓库里，咱们是以销定产签多少单就生产多少产品。只要有订单，咱们就统统接下来，大不了回去以后再买一条更大的生产线”

    “咱们没有库存，但是出口公司的仓库里有得是。”何旭对此还是很有经验的，无所谓道，“咱们可以先可着自己的产品卖，要是咱们的不够卖了，就帮着出口公司签单。反正盛主任不是说了嘛，交易量前三的给奖品。要是真能得一台照相机，咱们帮着其他公司卖点货也没什么”

    项小羽瞅瞅信心十足的两个男同志，心里不由犯嘀咕。

    这签单咋被你们说得像卖大白菜似的

    这些货要是真的那么容易卖，人家出口公司为啥要下这么大的本钱激励大家

    事实证明，项小羽的顾虑不是没有道理的。

    广交会正式开幕的第一天，整整一天的时间，瑶水小分队颗粒无收。

    来看热闹询价的多，真正肯坐下来谈生意的少。

    他们的展位在出口商品陈列馆的二楼，食品展区。

    瑶水小分队被分到了一个不到三平米的玻璃展示柜，两位女同志为了这个展柜忙活了一个礼拜，又是摆放装饰品，又是研究外国人的购物偏好，连哪个产品站c位都讨论了两天。

    然而，这个展柜就像被人为屏蔽了一般，无人问津。

    李英英在做生意方面还是很有些经验的，“第一天嘛，大家不可能这么快就签单，总要多走一走，看一看的，货比三家之后再下单才是比较正常的。”

    大家稍稍有被安慰道。

    可是没过多久，食品展区的另一侧就爆发出一阵噼噼啪啪的掌声。

    不热烈，但肯定是有喜事发生了。

    项小羽从柜台里站起来，跑出去打听情况。

    “上海那边签了一个白酒的单，听说不算太大，但是人家开张啦”

    “第一天就签单，肯定是老客户了”李英英语气肯定。

    “还真是”项小羽佩服道，“李厂长你这个眼力真是没得说那个客商是马来西亚的，这两年一直从他们那边进口这个牌子的白酒。”

    李英英露出一副“果然如此”的表情，“咱们是广交会新人，开张晚一点也是正常的。”

    可惜，瑶水小分队一连三天都没有开张。

    眼瞅着周围的展位或多或少都有些收获，广播里接连通报食品交易团东海分团签订了多少多少钱的合同，而这些合同里没有一单是由瑶水小分队贡献的。

    大家终于不淡定了。

    宋恂以前是搞技术的，这还是他第一次出来跟人做生意。这几天一直没有收获，他就在陈列馆的十层楼里，楼上楼下的到处乱窜，看人家是怎么卖货的。

    尤其是观察那些频繁签单的单位是怎么操作的。

    他搬着小板凳在几个交易团附近轮流偷师，坐了一上午后，赶在中午午饭前，返回了自己的展位。

    “宋主任，咱先吃午饭去吧”何旭捂着肚子提议，虽然没签上合同，但吃饭的事也不能耽误。

    “吃饭的事先不急，”宋恂掏出几张大团结给他，“咱俩分头行动，你出去买些面包馒头和油盐酱醋之类的调味品回来，我去附近找户人家租个煤气灶。”

    李英英反应很快地问“宋主任，咱们要搞现做现吃的活动呀展馆里让生火吗”

    “我看到有两个交易团的人在后边炒粉，味道还挺香的。”宋恂不太确定这样行不行，“先试试吧，不行就收起来。”

    项小羽赶紧把泡发的海蜇皮样品和一小桶虎文蛤拎出来，“我手艺还不错的，一会儿我用咱们的产品做一个凉拌海蜇丝，再炒个文蛤试试，肯定馋哭他们”

    她的手艺确实不错，用料和工具凑齐以后，跑去柜台后面，三下五除二就弄出来两个菜。

    又在李英英的指点下，将面包切片，夹上他们厂生产的蟹酱，做了几个蟹酱三明治。

    他们这边的香味吸引了不少人过来，不过大多是附近展位的同行凑过来瞧热闹。

    “小项，你这手艺不错呀”汪奋斗闻着香味儿找过来，伸手就想尝尝她刚拌好的凉拌海蜇丝。

    项小羽端着盘子躲了一下，“汪组长，我们这个海蜇皮可是不能白吃的。你拿瓶白酒来吧，我送你一盘。”

    “嘁，等着”汪奋斗晃悠回烟酒展位，从柜台里提了瓶样品出来拍在瑶水小分队的面前。

    有酒有菜，宋恂又从大会接待处借了一套桌椅过来，只等着客户上门了。

    李英英和项小羽一人端着一个盘子，顺着食品区的展位到处逛。

    遇到好奇张望的客商，项小羽就主动上前给人家递上试吃品。

    用这种大海捞针的办法，还真被她们捞到了一位日本客商。

    项小羽听不懂日语，但是看到人家吃过她的东西以后，给她竖起一个大拇指，她就把人直接带回来了。

    好在大会是给每个交易团配备外贸员的，宋恂请来一位会说日语的首都外贸学院的实习生给他们做翻译。

    “这位山本先生说，你们的海蜇皮和虎文蛤做得很好吃，但是文蛤不太新鲜”

    “我们这个虎文蛤经过长途运输，已经离水好几天了，”宋恂解释道，“不过，我们公司紧挨着虎文蛤的产地和砚北港，而且有大量的活蛤货源，从砚北港交货直接装船出发，到日本顶多只用三天。”

    项小羽配合地拿出一张地图，将提前圈好的瑶水村和砚北港的位置指给这位山本先生看。

    “虎文蛤的死亡率很高的，你们怎么保证产品到港以后还是新鲜的”山本摇头说，“我们之前买过另一个省份的虎文蛤，活蛤到港死了近三分之一。”

    “我们有一套自己的文蛤暂养办法，可以保证海上运输期间，一个礼拜之内，文蛤死亡率不超过百分之十。”

    宋恂还拖过他们的宣传册，给他展示了瑶水村的生产环境和暂养虎文蛤的海上牧场。

    山本曾经在虎文蛤上吃过亏，不肯轻易下单。

    在这个展台上将样品挨个品尝一遍，又跟宋恂干杯喝了一顿小酒，就想拍拍屁股走人了。

    只说再考虑考虑。

    宋恂不以为意地笑笑，只说让他考虑好以后再做决定。

    临走时还给他带上了一份干海蜇皮的样品。

    “听说贵国人民很喜欢食用海蜇皮。您可以尝尝我们瑶水的海蜇皮，我们的海蜇皮爽脆无沙，没有其他产区口感发酥的缺点。”宋恂客气道，“您是广交会的老朋友了，挑选海货的眼力极佳，这个海蜇皮在所有省份的同类产品中是绝对的优质品，您回去按照贵国的口味烹调一下尝尝吧。”

    山本客气地接连鞠躬，礼貌地与宋恂道了谢，便带着东西离开了。

    “啧啧，他这是连吃带喝，临走了还得拿点啊。”没能签下来订单，何旭失望地说，“咱们这是赔本买卖呀”

    李英英在他背上拍了一下，“快闭嘴吧。舍不得孩子套不着狼，现在亏的以后都能赚回来”

    虽然没能签单，但是瑶水小分队的几人像是被打通了任督二脉，突然就积极活跃了起来。

    项小羽又重新做了几份菜品，端着出去找人试吃。

    在临近闭馆的时候，又带回来一位说国语的商人。

    人家老先生本来已经想要离开了，愣是被项小羽用一份辣炒小银鱼，勾着说了半天的话，最后还被带回了瑶水的展位。

    “你看今天时间已经挺晚了。”老先生看看手表说，“要不明天再说吧”

    项小羽有点急，这明显就是托词嘛。

    “听您口音像是港岛人”宋恂问。

    老先生点头，“这些年，每年的广交会，我都会跟着商会一起来看看。”

    “听说港岛那边喜欢喝早茶，”宋恂笑着邀请，“我明早请您喝早茶怎么样”

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