50斤的豆腐，还没半个小时就被抢光了。很多人家都是1斤两斤的买，主要是快 要过年了，豆腐可以放两天，慢慢吃。而且过年了，谁家都舍得吃点好的。有些家 里人多，三代四代都住一起，一次性能买个三四斤。

    有的是买豆腐渣，总归生意很好。

    顾希今次带了200斤的豆腐过来，但是他只卖50斤，剩下的要去另外的村子。只 不过在去另外的村子前，顾希找了这个村的村长，跟对方谈了卖豆腐的生意。

    之所以找村长谈，是因为村长是这里的地头蛇，这生意给别人做还不如给村长 家做。

    谁会放着银子不要赚所以谈的很快。

    和村长谈好生意已经8点半了，他们又去了另一个村子。有些村长家不愿意做的 ，会介绍村里人来做。等他们把生意谈好之后，回到洪家沟，已经是下午两点了。

    “怎么样怎么样”洪母他们已经回来了，她卖完豆腐直接去了娘家，跟娘家 谈好之后再回来的。

    “娘那边怎么样 ”顾希问。

    “我经常去卖的村子没问题。跟他们谈妥了，年三十来拿，他们定了 1〇〇斤豆腐 。”洪母道，“我娘家那边也谈妥了，他们要200斤的豆腐。”

    “”顾希发愣。

    难道看到顾希发愣，洪母笑了笑“吓到了吧是这样的，你们外婆家那边的 村子可以卖，然后你们三个舅母再拿回娘家的村子卖。”

    “这路很远吧 ”顾希想想都脚酸。

    “所以来我们这边拿货是你们三个舅舅，去那边卖货是你们三个舅妈。”洪母 说着，又笑了笑，“傻孩子，穷人家哪里会嫌路远的就是再辛苦，只要能够赚到 银子，大家都是愿意的。不然生个病都没银子看病。”说着说着，她又想到了 当初被老洪家赶出来的心酸。

    “二生那边呢 ”顾希问。

    洪二生道“我也说了，那边定了 150斤，人家也是拿去转卖的。”

    顾希突然觉得，洪家成了业务经理，下面有几个跑业务的业务员。

    “你们怎么样 ”洪母还不忘问顾希那边的情况。

    “我们谈了四个村，都谈妥了，有的定了20斤、有的定了30斤、另外两个定了5 0斤，但是因为我们是第一次去的，他们会不会来不知道，毕竟没有付定金。”顾希 道，“不过不用担心，咱们先做了，如果他们没来拿货，我们就自己拿去卖。”

    洪母马上道“哎，这也可以。只是二生那边150斤、我娘家那边200斤、

    我谈的那个村子100斤咱们村子里估计准备个100斤，万一其他村子里再来拿，

    我们一次只能做400斤，来得及吗”

    “年29晚上开始做。”顾希道，“他们从自己的村子出发来这里，再拿回去， 然后再去其他地方卖，路上就要两三个时辰了46个小时所以29号晚上就要开始 做了。”这样人家凌晨两三点到洪家沟，批好豆腐回到自己的村子清晨四五点，然 后再拿到其他地方去卖。辛苦是辛苦，但是为了赚钱，有些农村里去镇上打工的， 也是凌晨一两点就出发的。

    “好，听你的。”洪母道。

    农历29号晚上，洪家人吃好晚饭休息了一会儿，到7点左右，在开始做豆腐了。 到了晚上11,第一批400斤的豆腐做好了。感觉才做好没多久，三个舅舅来了，其实 已经是年三十的凌展一点了，他们因为路有些远，所以来的早。

    也不知道他们吃了饭没有，顾希把提前准备好的豆楽和馒头给了他们。豆浆是 做豆腐的时候，盛出来的。一人一碗豆浆、三个馒头，跟人狼吞虎咽的，吃好就走 了，闲话就不说了。

    200斤豆腐，带走80斤豆腐渣，本钱是40斤黄豆200文，但是舅舅付了500文，

    等于赚了300文。舅舅卖掉的话按照洪家在卖的价格，也能賺300文。

    一天300文，虽然辛苦，但是对他们来说，真的高兴。

    等到凌展3点的时候，第二批豆腐做好了，同时，洪母谈的那个村子里的客人和 洪二生谈的那个村子里的客人来了。

    两家村子的路差不多，所以来的时间也差不多。看到彼此，虽然不认识，但也 放心了。不是自己一人在拿豆腐卖，更加说明了洪家豆腐坊的豆腐好。

    他们来了，顾希同样招待他们吃了豆腐脑和馒头。

    接着一方拿了 100斤豆腐，付了250文钱，洪家送了 40斤豆腐渣。

    另一方拿了 150斤豆腐，付了375文钱，洪家送了 60斤豆腐渣。

    对应的豆腐渣对应相对的黄豆数量。只不过，顾希告诉他们，是因为第一次拿 ，所以才送豆腐渣，以后也有，但是没有这么多了。

    大家听了很高兴，毕竟这些豆腐渣卖掉也是钱，不卖自己也能吃。

    450斤豆腐卖掉，现在还有350斤的豆腐现货，洪家豆腐坊开始做第三批的豆腐 了。

    等到4点的时候，又来了一个客人，是顾希谈的。人家胆子小，拿了 20斤豆腐。

    20斤豆腐，付了 50文，顾希给了 8斤豆腐渣。

    顾客没有想到有豆腐渣送，很高兴的谢了人。

    到六点的时候，又来了客人，是顾希去谈的第一个村子的村长家的，拿了 1〇〇斤 的豆腐。顾希有些意外，当初谈的时候，他们定的是50斤，不过顾希没问。

    100斤豆腐，250文，顾希送了40斤豆腐渣。

    看到豆腐渣送，对方同样很高兴。

    到7点，第三批豆腐出来了，目前的豆腐现货有630斤 “还有好多啊，这咋整 ”洪母看向顾希。

    “不碍事。”顾希道，“家里平时50斤都不够买，这会儿留下430斤吧，余下的

    200

    斤二生赶着驴车去卖，“那些来拿货的村子不要去卖。”

    “哎，我知道了。”洪二生把豆腐搬上马车。

    “三生去帮忙。”洪母道。

    “知道了。”

    “我之前谈的四个村子，只来了两个，其中两个你们可以去卖，但是不用跟之 前谈过的人去谈。”顾希问，“知道为什么吗”

    洪二生摇头。

    “让他们眼红，去吧。”

    洪二生和洪三生走了之后，洪家人把150斤的豆腐搬到了大门外的食铺盆子里， 摆好没多久，就有人来了。大家都知道洪家今天做豆腐卖，大年三十，大家等着吃 顿好的。所以食铺的豆腐一拿出来，大家就过来了。

    洪母道“明天就是初一了，今天也是我们年底的最后一天生意，我们长生的 媳妇说，感谢大家在我们洪家今后对我们的照顾，也感谢我们家有困难的时候，对 我们的帮忙，所以今天的豆腐我们做个小活动。”

    “啥小活动，小活动是什么意思啊”

    “就是啊，读书人的话我们听不懂啊。”

    洪母这些话都是顾希教的，偶尔给村民一些小利。“就是买两斤豆腐，送一块 豆腐。以后每年的三十，我们都会搞这个活动。”

    一块豆腐得2文，过年亲戚朋友多，吃的也多，所以买多一点无所谓。而且冬天 冷，一斤豆腐也可以放两天，这么一想，大家都觉得划算。

    更重要的是，淳朴的人也喜欢占便宜啊。在他们心中，一块豆腐2文，这等于他 们赚了两文，

    实在是太划算了。

    所以，等他们明白洪母说的小活动的意思之后，纷纷表示买两斤。一年到头的 ，两斤豆腐8文钱，大家都吃得起。

    甚至还有人问“那我买4斤，是不是送两块啊

    “对，送两块。”洪母道，“家里有儿媳妇的可以多买两斤，年初二的时候媳 妇回娘家，可以当礼带回去。”

    “这得放两个晚上，会坏掉吗 ”有人问。

    “放在冷水里不会。”顾希道，“现在水都结冰了，可以放两个晚上。又或者 你们放在我们这里，等需要的时候来拿，如果坏掉了我退钱。”

    “行，听长生媳妇的，我买了放在这里 “还有我，我买了也放在这里。”

    “还有我，我要四斤，我家有四个儿媳妇，每个儿媳妇回娘家了都可以带一斤 回去。”

    “咱们洪家沟豆腐这是要出名了。”

    “儿媳妇拿豆腐回娘家，这礼好，又便宜。”一斤豆腐4文，可不就是便宜吗 “我要两斤。”

    “我要五斤六斤，六斤是不是送三块豆腐”

    “对，送三块。”顾希回答。

    这个活动一出，原本买半斤一斤的人纷纷开始买两斤了，但买的豆腐有的放在 这里、有的拿回家了。拿回家的都不是送人的，都是今年明天吃的。

    很快，430斤豆腐，只剩下50斤了。

    洪家人面面相视，他们洪家沟竟然卖了380斤，怎么就卖掉这么多了。

    “剩下的50斤不卖了。”顾希道，“咱们年初二走亲戚的时候也需要送。” “哎，听你的。”洪母道。