正月十五一过，标志着春节彻底结束。绝大多数的岗位，也逐渐恢复到了节前的稳定。

    “今天提前两个小时左右来工作室，可以吗”黄禄大概算了下当天的流程，一大早就给杨柳打了个电话过去。

    昨晚在林晓回来的时候，黄禄就给杨柳发了信息过去，提前说了下今天的安排。

    电话那边的杨柳有些犹豫“可以不去吗”

    意料之外的回答，黄禄停顿了片刻，这才继续说道“最好还是来，今天除了你和林晓一起互相认识下之外，主要还有后面直播时间的安排，以及后续直播间内容的规划，以及相关推广和发展。”

    “嗯”

    “你那边是有什么事吗也怪我，临时决定的，也没有提前很久和你说。”黄禄单手从口袋里摸了根烟出来，掏出打火机点燃，依旧没有等到肯定的回复。

    “也没有什么事儿”

    “那你看看吧，不来也没事儿。反正来的话也都是按照我们之前谈的那样，工资都是按照小时来算的，提前来当然也会算进去。”黄禄笑了起来，慢悠悠地吐了一口烟圈。

    “行吧。”杨柳的态度依旧很好，柔声解释“本来我想着没事儿，就约了人吃饭。”

    电话挂掉之后，黄禄依旧站在窗户口看向外面，有一搭没一搭地抽着烟。

    过了一会儿，罗强也出现了，站在门口注意到窗边的黄禄之后，朝他拼命地挥手。

    黄禄笑了笑，也跟着挥手。

    “干啥呢禄哥”罗强走到对面，猛地喊了一嗓子。

    “抽烟呢。”黄禄也跟着喊了过去。

    这种对话，十天里面几乎有八天都在上演，也不知道罗强怎么想的，同样的问题问来问去也不嫌烦。

    听到这回答，罗强嘿嘿地乐了起来，又问道“吃了吗”

    “还没呢，等着人给我带饭。”

    “真是资本主义啊，天天让你员哦，同事给你带饭。”

    “给钱的。”

    黄禄前一晚都要跟着林晓一起熬夜，如果没什么其他事儿的话，起来得都不会太早，秦越越过来上班的时候，恰好能顺道给他带个早饭送温暖。以前只用给黄禄一人带，现在徐远航发现了这个省事儿的方法，也开始定期把饭钱打给秦越越，让对方一次性献两份爱心了。

    “嘿，你真的是，前面村口就有好几家卖早餐的，你连这几步路都懒得走。”罗强毫不留情地吐槽“被人知道了，到时候看你还怎么去蹭饭。”

    “你每天坚持坚持，大清早地就喊上这么一嗓子，估计再过段时间，方圆百里内的饭店都能把我给拉上黑名单。”

    罗强乐得不行，直接打了电话过来“越越今天有没有给你带啊这会儿还挺早的，她说不定都还没有出门，要不我先给你拿点儿东西过去填一填。不然到时候你早饭吃得晚，午饭就没胃口吃，随便扒拉几口，下午早早地就饿了。吃个下午茶，晚饭不正经吃，接着开始熬夜，就又要点夜宵了”

    “长此以往，现在你还能行，再过两年你铁定就要发福。”

    原本想直接挂电话的黄禄手一顿，犹豫了下，改口说道“你家还有些啥剩的我来拿点儿。哦，还有多的吗，徐远航也还没吃呢。”

    “和我说这些干什么尽管来就是了，还有挺多的，不行马上给你做也快。”

    挂掉电话之后给秦越越发了消息过去，果不其然，对方还没有出门。黄禄看看自己目前还有隐约腹肌的肚子，无比坚定地转头去把仍旧在睡梦中的徐远航叫醒，带着他一起去罗强家蹭饭。

    “我靠”东西一端上来，徐远航就震惊了，一脸不可置信地看着罗强和张亚楠夫妻，感慨“你们俩还开什么横机厂啊，摆个早餐摊儿，指不定下次就能上舌尖上的中国了。”

    徐远航还当真没有夸张，他面前的桌上摆上了几乎所有常见的早餐。米粥、包子、油条、豆浆甚至是酱香饼都有，俨然一个早餐店的样子。

    因为春节期间，没什么早餐店开门，秦越越每天带过来的除了包子就是包子，现在突然吃上了其他的，捧着一碗皮蛋瘦肉粥眼泪都快留下来了。

    张亚楠捂着嘴乐了起来“只要你们不嫌弃，天天上我这儿来吃都行。反正每天都要做那么多，多两个人少两个人也没什么差别。”

    罗强这个小作坊里的工人，全都是自家人，一天三顿都在这儿一起吃。多黄禄两人，还真的不算什么。

    徐远航不自觉地看着黄禄，眼里写满了渴望。

    “那可算了，偶尔来蹭一蹭还新鲜，天天吃让我都不好意思点评了。”出乎意料的是，黄禄并没有答应下来，笑着拒绝。

    想象之中的回答，罗强倒也没有失望，只是递了根烟过去，说“反正有需要你就说，其他我们两口子做不了什么，也就弄口吃的在行。”

    黄禄接过烟，不甚在意地嘁了一声，说“做毛衣不是也很在行之后订单多起来了，还得靠你们帮我赶货呢。”

    徐远航有些好奇“你们以前还真做过吃的啊”

    做吃的这一行，门槛算不上高，但普通家庭手艺，也鲜少能轻描淡写地形容自己在行之类的。

    “是啊，以前做过早餐摊儿。”罗强有些不好意思地挠了挠头，往黄禄的方向看了一眼，解释道“这还是多亏了禄哥，才能有现在的厂子。”

    “亏了我什么一没借你钱，二没有给你米，几年了也没订单给你，谢我什么。”黄禄摆了摆手，视线从桌上扫过，犹豫着又说道“那什么，你那酱香饼还有吗我打包一份儿带着走。”

    “有有有，”张亚楠忙不迭地答应下来，问道“其他的还要吗要不再给你打包份儿皮蛋瘦肉粥”

    黄禄犹豫了下，还不客气地答应下来“行，晚上把碗还给你。”

    两人从罗强家出来的时候，已经差不多将近十点了，天光大亮，一派晴空。

    “诶，还真看不出来啊。”徐远航看着黄禄手上拎着的东西，忍不住感慨“脾气不好，还身负巨债，竟然走到哪儿人气高到哪儿。你之前不是开店的，是学人下蛊的吧。”

    “你要这么想也不是不行。”

    “还挺会顺杆儿往上爬，”徐远航嗤笑，凑过去撞了下黄禄的肩膀，语气揶揄“给谁带的林晓”

    黄禄脸上难得地浮现了些许的不好意思，无比僵硬地回答“挺行啊，都会自问自答了，还来问我干什么”

    徐远航顿时乐得比刚才要更大声了。

    “老远就听到你俩的笑声了，”秦越越一边洗杯子，一边往两人进来的方向看了一眼，吐槽“大早上的吃满汉全席去了居然敢对我的包子不屑一顾，还挑剔上了。”

    徐远航回答“去罗强家蹭了一顿早饭。”

    “哦，那怪不得。”秦越越了然“他们家做东西的确好吃，禄哥就是师承张亚楠的，昨天的那桌菜也对得起张亚楠的名号了。”

    “他们家以前开饭馆儿的”

    “不算吧，之前在前面儿路口支了个早餐摊儿，后来才跟着禄哥一起做服装方面的。没想到不仅做起来了，还做得挺不错，就一直对禄哥挺感恩的。”

    “注意用词，感恩过了点儿啊。”黄禄仰头靠在电脑椅背上，扯着脖子往两人的方向喊着“人能有现在的成就，都全靠的是人自个儿。和我可没半毛钱关系，就是关系好了点儿，谈不上什么感恩不感恩的。”

    秦越越嘿嘿地笑了起来，说“知道知道。很多事情不能只看钱，用钱来衡量就俗了呗。”

    “那你们还是得和我谈钱的，”黄禄失笑，语气淡淡的“不然我就真成了万恶的黑心黄世仁。”

    秦越越也扯着脖子回答“知道了，等下就就来找你谈涨工资的事情。”

    “也行。”

    “啊”秦越越的声音顿时上扬了不止八个度。

    “今天凑一块儿，主要是聊聊后面运营方面的问题，以及丰富直播间的内容。你们有什么想法，尽管提出来。”黄禄顿了下，笑着继续说道“当然，结束之后也都各自来找我聊聊工资的事情，本来年前就应该谈了的，但一直没时间，好歹现在也不算太迟。”

    黄禄平时很少会和众人聊到这方面的话题，大家一边忍不住期待，一边有多了不少别扭。

    林晓适时地把话题岔开，往徐远航的方向看了一眼，说“反而还多了一个你”

    徐远航大大咧咧地开口“我是来偷师的，虽然汉服和你们时装上有很大的区别，但我还是得提前学学你们的先进知识和理念。”

    众人像看什么异形一般，看着徐远航，秦越越毫不客气地直接笑出了是声，说“说人话说人话。”

    徐远航握拳在嘴边轻咳了下，说“简而言之，就是来学学怎么做电商。”

    以及，怎么正式地去做一个线上商人。

    相比普通的时装圈子，汉服的运营和售卖都相对来说要简单许多。

    版型没有韩版欧版之类的区别划分，除了买一些设计花型，鲜少会有向其他商家买版的情况。更多的还是自己设计，自己和裁缝铺成衣厂打版，少部分会去试着还原出土的一些古人服饰。

    版型花型设计好之后，则会出一波概念设计稿，有些动作更快的商家则会同时把样衣安排出来，各种渠道进行推广选定时间开启团购。团购和预售的数量，几乎就能把大概的生产量给定下来。除非是极为特殊的爆款，否则后面都很难还能再凑成团重新生产的。

    除了为数不多的几家已经做成规模的店之外，大部分的汉服店都保持着这样的生产模式。同时，渠道变成了平台之外的推广和种草，经过关键词自然搜索的自然而然也就少了下来，和寻常线上店铺运营方式就完全不一样。

    “今年商家比往年都要多了不少，”徐远航故作轻松地耸了耸肩，但脸上的表情却没有丝毫的放松“商家吧里铺天盖地的都是新店宣传不说，好几个购物网站上，也多了不少出来。虽然现在季节还没到，大多数商家也没开始推广宣传，但感觉今年会不好做。”

    不管是哪种商品类目的店铺，做零售行业往往需要更为灵敏的行业嗅觉，当行业已经开始发生变化时，就彻底来不及了。

    “多个人来旁听也行，就当是消费者顾问了。”黄禄笑了笑，视线落在杨柳和林晓两人身上，说道“现在我们店里有两位主播，之后的设想是白天晚上各一场。不过现在，我不打算把你们两分开直播。”

    “年前我们的直播效果非常不错，店里一大半的流量和订单都是由直播带过来的，所以我觉得有必要先把直播内容丰富统一一下。你们两人一起直播一段时间，等熟悉稳定了之后，再来分开直播。”

    杨柳撩着头发，耸了耸肩“我没意见。”

    林晓“我也没有。”

    两位当事人都没有意见，其他人自然是点头表示同意。但在直播内容上，不出意外的，还是出现了不少分歧。

    “我觉得按照去年的风格去做会比较好，”按照座位顺序，秦越越率先说道“去年的效果一直不错，这段时间以来，找客服咨询相关内容的也有不少。”

    “嗯，按照之前的直播方式来的话，直播间的访客留存率一直都不错。”林放适时地接过话题，说“直播室的内容丰富有意思的话，我们和消费者的距离也能被拉近不少。开了直播之后，我们店里的买家秀都变得多了不少。”

    黄禄中指在桌子上有一搭没一搭地轻扣了两下，若有所思地开口“的确，换做是以前的话，即使来购物的人可以和客服聊天进行沟通，但总体来说还是非常苍白的。我们店铺，我们品牌的名字乃至售卖的衣服，不过都是一串冰冷的数字代码。但是当林开了直播之后，我们店铺也像实体店那样在消费者眼中鲜活了起来，有了一个具体的形象寄托。”

    店铺不再只是一串串单纯冰冷的数字，客服也不仅仅只是不断重复回答套话的“机器人”，线上店铺以另一种方式和消费者建立了感情。

    或者说，是“熟人心理。”

    线下逛商场也是同样，当去一家店的次数多了之后，会成为习惯，和那里的店员自然而然地打成一片。距离近了，态度变得熟稔起来之后，不管是评论也好，还是像普通的逛街一样没事儿来逛逛，也会变得真情实感不少。

    “这倒是诶。”谢依依忍不住出声，所有人循声看过来的时候，她还有些许的不自然。但很快还是调整适应过来，接着说道“如果没有直播因素的话，不管我在一家店回购了多少次，都不会有什么太过特别的感觉。后面不再他们家买了，转换到其他家去，好像也没有什么特别的感觉，甚至有时候都没有意识到自己是这家店的常客。”

    谢依依鼓足勇气，一股脑儿地把自己心里的想法说了出来，声音虽然依旧不算大声响亮，但已经不再是最开始来时那般怯生生的样子。

    在凡特斯，每一个人的意见都值得参考，也值得尊重。

    “赵清然这边”黄禄的话说到一半，冷不丁地便被一个声音打断了。

    “可直播就是直播，是在用另一种更为简单直观的方式去推销。之前的直播内容实在是太冗长繁杂了，想象你去逛街，能接受导购员莫名其妙地给你灌输一大堆有的没的的知识吗”杨柳皱着眉说道。

    林晓不知道从哪里拿了一支笔过来，在手上有一搭没一搭地转着，听到这话指尖动作停了下来。圆珠笔落在工作桌上，发出了一声轻响。

    “淘宝主播，不过就是线下店铺的导购员转移到了线上，”杨柳语气平淡，扫了众人一眼，说道“让直播回过直播本身，简单一点，不好吗”  ,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗