易小海很清楚，录像的杀伤力并不足以致命，

    但是有他在，秦俊龙最起码能够老实一段时间，这就足够了。

    秦俊龙的事，算是告一段落，易小海安静的过了几天悠闲地日子。

    很快，时间就到了周末。

    “小海，一会陪我去超市，家里吃的都快没有了。”

    “是不是冰淇淋又吃完了”

    “嘿嘿”

    “你别跟我笑。”

    易小海很严肃的警告李玄雨

    “天气越来越冷，你这么吃，对身体不好，不能给你买了。”

    “小海，我保证一天只吃一个。”

    她竖起食指，讨好的跟易小海讨价还价。

    “上次答应我一天一个，昨天晚上吃了三个”

    李玄雨撅着嘴“那还不是因为你。”

    易小海老脸一红。

    昨天玩游戏，为了不让李玄雨感冒，空调的温度有点高，太热总归要吃点冰的。

    他一本正经的严肃道

    “你别跟我岔开话题，那你前两天还不是多吃了一个。”

    “哼”

    李玄雨见撒娇不成，改生气了。

    “你生气也没有用，除非你保证，每天吃一个，否则我不准你买。”

    “我保证。”

    “做不到怎么办。”

    “如果做不到，就罚你三天没饭吃。”

    易小海“”

    最终，易小海还是经不住李玄雨的软磨硬泡，带着她去超市大采购。

    不过他没有去经常去的那家超市，而是选择了距离有点远的聚合路加尔福大卖场。

    加尔福开业大酬宾，优惠力度非常大，

    易小海不是为了那点折扣，而是过来看看加尔福大卖场生意怎么样，顺便学一学人家的经验。

    最主要还是看看加尔福哪些对百姓超市有威胁。

    聚合路加尔福大卖场分为上下两层，进场后做扶梯上二楼，不能直接在一层购物。

    这是很多零售采取的惯用方式，

    目的是延长将顾客在卖场内的逗留的时间，以便有更多的机会向顾客展示商品。

    其实也就是易小海所说的，动线问题。

    李玄雨知道易小海过来不仅仅是买东西，陪着他把每一个角落都逛了一遍。

    卖场二楼主要是非食品，入口主要是家电和手机售卖区，中部主要划分为四部分，音像制品、家居用品、日常用品、衣物，最靠后的位置是卫生洗化用品。

    李玄雨买了不少纸巾、垃圾袋之类的，现在这些易小海都不管，她会安排的好好的。

    一楼在设计上更是用心。

    熟食，生鲜，速冻最吸引顾客的区域在最里面，

    除了靠近后场的作业区，方便管理上货，主要还是可以吸引顾客走遍全场。

    “玄雨，你从设计的角度看，加尔福大卖场和百姓超市有哪些区别”

    李玄雨咬了咬手指，沉思状

    “我本来想买些吃的和生活用品，但是因为路过音像制品的货柜，买了书和vcd,这应该是在设计的时候，考虑到了动线的问题，来购物的基本上都是买吃的和生活用品，把音像制品放在必经之路上，可以吸引一部分客户”

    李玄雨本身就是学设计的，加上跟着易小海耳濡目染的学习，她找到关键核心。

    不过她并没有学过销售，说的比较白话。

    大卖场的在设计时，最大化的用热门商品带动冷门商品，这就是消费者的有意注意与无意注意。

    消费者的无意注意，是指没有明确目标或目的，受到外在刺激物的影响而不由自主地对某些商品产生的注意。

    如果售货现场的布局方面考虑到这一点，有意识地将有关的商品柜组邻近设置，引起消费者的无意注意，刺激其产生购买冲动。

    音像制品比较冷门，可是生活用品是必需品，这就是带动。

    比如妇女用品跟儿童玩具放在一起，也是类似的方式。

    “还有没有其他的”

    “其实我感觉这里的动线设计，结合了货柜的摆放和商品分区，这是最关键的核心，不过这里面涉及的的不单是设计的知识，还有消费者心里的方面，我不太能说清楚，除此之外，应该是就是色彩的运用比较我们设计的成熟”

    李玄雨经过易小海的引导，也在认真的观察。

    她结合消费者和设计师的双重身份，有了不小的感悟。

    “设计师对色彩的运用很关键，因为色彩刺激人的神经，容易引起情绪波动，不同的色彩及组合会使人产生不同的心理感受”

    “大卖场是一个向消费者销售大众化商品的场所，整体上一般要求使用清新明亮的色彩。”

    李玄雨抬头看着天花板

    “这里的天花板选的是白色光滑的塑料扣板，有很强的反射率，结合淡绿色的墙壁，给人空间开阔、面积扩大的感觉，

    “地面砖选择了光洁度不太鲜亮、反射性能低的亚光色，避免照明光线强烈反射，整体来说非常和谐”

    “但是设计师非常贴心，在儿童用品销售区，选择了儿童比较敏感的红、粉、橙色为基本色”

    “而且货架的颜色也经过了精挑细选，食品陈列区使用的是暖色调货架；清洁用品用的是冷色调，有品牌的化妆品选用高雅色调”

    “卖场在设计的时候，考虑的比我们周到”

    李玄雨的小背包在车里，否则她要立即逃出来给记录下来，因为这些都是非常实用的设计技巧。

    易小海本来只是在观察卖场的动线，没有太过于注意颜色，被李玄雨这么一提醒，还真是觉得加尔福在细节上做的不错，值得学习。”

    两人说话间，到了奶制品和冷冻食品区域。

    这里临近出口，应该是考虑到奶制品和冷冻品易融化的特点，把他安排在顾客购买流程的最后。

    真的是把细节做到了极致。

    还有一个细节，很多人都不明白，超市的口香糖为什么总是放在收银台前。

    其实这也是商品规划的一个细节。

    口香糖属于丢失率较高的商品，本着防盗防损的目的，这些商品会专门安排在一些特定的角落。

    比如跟它同等待遇的还有小包装的香水。

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