李玄雪心动了。

    易小海财大气粗，如果她嬴了，真的可以自由自在了。

    “我答应你的赌约，但是你不准作弊，不准让人过来买”

    她还是很谨慎的，担心易小海耍小手段。

    “我绝对不作弊，但是你也不准捣乱，否则直接判你输”

    “可以“

    “击掌为誓”

    两个人互相击掌，达成了赌约。

    “韦店长，我能帮忙卖一下吧”

    “这个”

    店长有点犹豫。

    她可以卖面子给易小海，但是易小海直接上手卖，肯定不行的。

    要是被公司知道，她要倒霉的。

    易小海知道这是店长职责所在，他给江明打了个电话。

    店长不认识江明，但是也知道大老板名字。

    她算是知道，面前的年轻人真的不简单。

    很快，她的直属领导给她打电话，让她配合易小海。

    “易先生，你对衣服不是很了解，需要看一下资料吗”

    店长对易小海的称呼都变了。

    大老板是不得了的人物，他的朋友，肯定也不是什么普通人。

    “不用，销售产品和服务的本质是进行商品交换，至于商品是什么，不重要”

    店长肃然起敬。

    如此自信，如此从容，不了解实物就进行销售，那是销售的最高境界。

    李玄雪察觉的了店长的变化“店长，他这是什么意思”

    店长看着易小海的背影，跟李玄雪解释

    “销售最终目的是把东西卖出去，我们卖产品的本质是在卖解决方案，要想成功销售，应该把解决方案卖给客户，而不只是产品本事,这是销售的最根本的核心”

    “可是他不了解衣服，怎么去卖”

    “像易先生这种临时上岗，什么都不了解的情况下，就必须去了解客户，知道客户需要什么，才能达到目的”

    “可是他第一次见到别人，怎么去了解”

    “把察言观色利用到极致”

    店长不知道易小海能力如何，但是有这种自信的人，绝对很厉害。

    李玄雪开始有些担心了，她拉着姐姐

    “易小海那个家伙有那么厉害吗”

    李玄雨看着易小海，眼里都是光

    “他的厉害，是你想象不到的，一会输了，老老实实的回去读书，否则我可不管你。”

    李玄雪终于有些后悔了。

    她一开始就很提防易小海，不肯定答应赌约。

    但是易小海开出来的条件太诱人了，她没忍住诱惑，竟然答应了。

    “不行，我不赌了”

    李玄雪站起来，想要毁约。

    易小海的信心太强了，自己等于找死。

    但是她才刚刚站起来，就被人给按了下去。

    廖兰兰面无表情“你们都击掌了，不能再后悔了”

    “这不是还没开始呢，怎么就不能后悔了”

    李玄雪想要挣扎，但是廖兰兰力气很大，她根本动弹不得。

    “兰兰姐，我求你，我可不想输”

    “不用着急，你也不一定输。”

    “你看看易小海那个混蛋，像是没把握吗我也是鬼迷心窍，竟然答应了”

    “别着急，要是没有客人，他即便是再有能力，也于事无补。”

    李玄雪不挣扎了。

    “我怎么就没想到呢”

    廖兰兰说的没错，易小海即便是有三寸不烂之舌，没客户都是枉然。

    李玄雪终于不在闹了。

    但是很快，她就发现自己想多了。

    现在还没有到高峰时间，但是客人并不少，还是有不少人进来。

    不过奇怪的是，易小海不主动抢客人，把客人都让给了其它人接待。

    半个小时，易小海只是卖了一套衣服。

    李玄雪心终于定下来了。

    按照这个速度，易小海最多再买一套到两套，绝对完成不了任务。

    不过很快，她发现不对劲。

    因为易小海开始主动招待客人。

    他似乎有挑选的接待，第一个客人下单付钱还没走，第二个客人下单付钱离开。

    易小海过来把他卖出去的付款单递给李玄雪

    “五套，搞定”

    李玄雪呆了“不是才三个人吗”

    “对，最后那个买了三套。”

    这一切发生的太快，李玄雪有点懵。

    她拿着付款单据对了一下，确实，最后一个人买了三套衣服。

    “你是不是作弊了”

    李玄雪第一反应就是那个买三套衣服的人是易小海请来的。

    “我有那个功夫还不如直接把你抓回去”

    “那你是怎么做到的”

    李玄雪想想，觉得易小海好像也没有作弊的机会。

    两人打赌之后，跟着易小海进来的那些人都没有离开过。

    “你先告诉我，你认输不认输，认输我就教你。”

    李玄雪有点纠结了。

    “怎么，不肯认输”

    易小海看着她“你是个女孩子，要是耍赖我也拿你没办法，这就看你怎么选择了”

    “又是激将法”

    李玄雪咬牙切齿“老娘认载了，我认输”

    李玄雨拍了她一巴掌“什么老娘老娘的，文明点”

    “现在说吧，你是怎么做到的”

    “那我就给你解释解释”

    易小海很满意，解决了一个大麻烦，未来老丈人估计要感谢死自己了。

    他也不吝啬，教李玄雪几招。

    “卖衣服其实就是一个销售的过程，第一步，需要了解你的客户，怎么去了解，我想你应该知道吧”

    “察言观色呗”

    “什么是察言观色”

    李玄雪摇头。

    “察言，就是倾听对方的言辞，观色，是观察对方的表情，因为每个人的内心想法，都会在不经意间表露出来，你通过细致的观察，就能挖掘对方内心真实的一面，虽然只有四个字，想要做好，需要敏锐的感知、丰富的经验和雄厚的知识储备，对于现在的你来说太难了”

    李玄雪不高兴了

    “你也就比我打2岁，搞的好像自己多厉害呢,你倒是说说，有多难”

    “还不服气，那我考考你”

    “来，怕你不成”

    “我们说察言观色，察言不但听被人说什么，还要了解他的性格，怎么了解，通过其声音，我问你，声音沉而散的人会表现出什么样的性格特征”

    “散漫”

    “不错，答对了，”

    易小海也不能老是打击他，适当的给与鼓励

    “你看，你很聪明，但是你不喜欢学习，很多时候没办法有知识去表达你的想法，就比如你说散漫，大致对了，但是又不全面”

    “完全的总结是，心气粗讼者，其声沉散，也就是说，内心粗糙的人，声音松散、散漫，说起话来粗枝大叶、没有条理，让人抓不到重点，这种人粗心大意，做事不太可靠,“

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