顾惊风不说话，台下的人更是保持了沉默。

    刚才那人因为随便接话被易小海怼，他们可不想触霉头。

    至于领导，更是不会开口。

    因为他有不确定易小海有没有后手。

    大家都怂了，这时候只有李斌硬着头皮上。

    “易总，我们使用的定价标准，是以总会的定价体系为基础，根据金陵当地的实际情况改良的，这套标准全国都在使用”

    李斌学乖了。

    他跟易小海无冤无仇，没必要针对易小海，所以他说话比较客气，也比较中肯。

    “李副会长，我只是好奇这个标准的依据是什么。”

    别人客气，易小海也不想乱开炮，好好的说话，

    但是顾惊风忍不住开口了。

    “易总，李副会长已经说了，这个标准全国都在使用，你还有什么可质疑的”

    “难道我连了解的权力都没有”

    “这是经验的总结，你懂什么叫经验的总结吗”

    顾惊风连续在易小海手上吃瘪，面子早就挂不住，说话难免带着火气

    “金陵所有的酒店都按照这个标准定价，所有人都认为认可这个标准，证明这个标准是没有问题的，你还了解什么”

    “你的意思是大家认可了，就是对的咯”

    “难道你认为你一个人是对的”

    两个人唇枪舌剑，但是很多人暗自摇头。

    易小海气定神闲，稳如泰山。

    顾惊风却是恼羞成怒，怨气冲天，高下立判。

    李斌更是眉头紧锁。

    他刚才回答易小海的问题，尽量少说，避免出错。

    因为他能感觉出来，易小海每一句话似乎都是有目的的。

    这种环环相扣，步步紧逼的招式，他有点招架不住。

    所以他就是少说话。

    可是他没想到，顾惊风这么没脑子。

    易小海明显一直在挑逗他，他还一直上钩，简直就是蠢到家了。

    他还在考虑是不是干预一下，易小海已经开火了。

    “首先我要纠正你的一个错误，不是大家认可的就是对的，哥白尼发现日心说的时候，全世界都说他错的，然而事实呢麦哲伦说地球是圆的，没有人相信，所以人多并不代表就是真理”

    “当然，我也没有说我自己是完全正确的”

    易小海很从容，娓娓而谈

    “大家估计心里一定在骂我，认为我没有正面回答问题，总是揪住某些人的小错误，觉得我有点吹毛求疵的意思”

    “没关系，现在我来解释，易氏度假酒店定价的依据什么”

    所有人都很诧异，易小海怎么突然转性了

    按照开场的架式，易小海抓住顾惊风的错误，应该是不依不挠。

    但是现在没有追究，而是直接进入正题。

    “大家都是做酒店的，应该都有自己的定价方案，而实际上我们很多时候，都是在使用成本导向定价法，也就是指依据成本决定销售价格”

    “易氏度假酒店是新开的酒店，所以我们采用了最为简单有效的千分之一定价法来定价”

    “易氏度假酒店的建设投资成本包括房产2100万、装修改造1300万、酒店配套用品、人工等等，共计4000万左右，酒店的房间数200个左右，按照千分之一定价法，不多不少200块。”

    会场里都是做酒店的，但是真正知道成本导向定价的人很少。

    大部分连千分之一定价法这个名词都没听过。

    其中包括顾惊风。

    “你怎么就算出200的价格了”

    易小海差点笑出声。

    这个顾惊风什么都不懂，还敢出头，也不知道是虎，还是傻。

    “建设投资成本除以客房间数，再乘以千分之一，也就是4000万除以200个房间，再乘以千分之一，最后得出200的价格。”

    “你这个什么定价法是怎么来的”

    “书上看的。”

    “那你解释一下，为什么要乘以千分之一，不是百分之一、万分之一”

    顾惊风有点不相信易小海的说法。

    否则事情怎么可能那么巧。

    易小海弄了一个什么定价法，就正好算出房价是200块，感觉就是提前凑好的数字。

    而且易小海之前咄咄逼人，现在感觉都没底气。

    难道他是在撒谎。

    顾惊风朝左右看看，发现大家脸上都比较茫然，证明大家都不知道。

    他突然有点兴奋“易总，你的这个什么定价法，不会是自己随便胡诌的吧”

    “哈哈哈，有可能”

    之前那个帮顾惊风说话，被易小海怼的人，直接哈哈大笑。

    紧接着笑声此起彼伏，一大部分人都笑了。

    易小海无语了。

    这些人真的是脑残的可以。

    他又不是傻子，怎么可能站在台上，说这种一戳就破的谎言。

    “顾总，有空多读书，充实充实自己，对你有好处，否则会显得你很无知”

    顾惊风冷笑“那你说说，这个什么定价法，怎么来的”

    他心里很得意。

    刚才易小海就是这么逼问他，定价标准怎么来的。

    “千分之一定价法也称千分之一法则，也有人叫千分之一经验公式，这是是根据成本的千分之一对产品或服务定价”

    “酒店行业经常根据客房造价来确定房间出租价格，即将每间客房的出租价格为客房平均造价的千分之一，

    “在酒店行业，存在一个原则酒店定价满足千分之一法则，这样这样的经营，才能使酒店保值和增值”

    “当然，你如果一定要问这个定价法则是哪来的，那我只能告诉你，这是上百年总结出来的法则。”

    顾惊风并没有因此结束“协会的定价标准也是经验的总结，那你为什么不认可”

    “你这是在偷换概念”

    易小海摇摇头

    “酒店行业分买方和卖方的，我们是卖方，而消费者是买方，我们希望价格越高越好，但是他们希望价格越低越好，双方是对立的”

    “协会通过卖方的价格，制定出了定价标准，这样只照顾卖方的意愿，忽略了买方的诉求，这样的定价标准你觉得合理吗”

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