多多投资公司现在还处于小打小闹的阶段，而且有钱多多的老师出谋划策，易小海不需要去管太多。

    这段时间，正好给钱多多自己练练手，等到今年年底，她就要正式登上历史舞台了。

    互联网的飞速发展就要来了。

    公司现在有个项目，投资金额比较大，钱多多要去考察，拉着易小海一起离开。

    多多投资公司在魔都有三家门市部，分别在魔都大学、交大，以及华东科技大学。

    他们顺路去看了一下魔都大学和交大的门市部，最后去的华东科技大学，因为考察地点就在那里。

    说到魔都的小吃，很多人想到的有蟹壳黄、生煎包、南翔小笼包。

    但是说到魔都的传统名点，可能很多人说不上来。

    梨膏糖，创立于咸丰五年，距今已经有一百多年的历史，是魔都特色传统名点之一。

    今天他们要去的就是位于华科大门口的老字号吴记梨膏糖。

    吴家的爷爷辈开始就一直在华科大门口卖梨膏糖，经过50多年的沉甸，店铺在魔都已经是小有名气。

    吴家孙子大学毕业之后，从父亲手里接过了吴记梨膏糖。

    他学的是经济管理，于是就想到了把吴记梨膏糖规模化生产。

    但是成立公司，建立工厂，注册自己的商标，把产业做大做强，就必须先解决资金问题。

    吴家三代的营销课老师就是给钱多多出谋划策的那个，因为这一层关系，他找到了钱多多。

    “我那个学长接管吴记梨膏糖第二年就在外滩开了第一家分店，一年的营业额100万，利润在20到30万左右，加上华科大的总店，一年两家店能赚25到35万左右”

    “规模化生产前期大概需要投入400万，我觉得有点太多了，所以想让你给我参谋参谋”

    钱多多今天让易小海去公司，有很大一部分原因就是为了这件事。

    多多投资公司成立半年时间，抛开原油期货那一次，400万是公司最大的一笔投资，所以她心里没底。

    “有没有计划书之类的给我看看”

    “没有，不过今天他会把计划书给我。”

    “那你除了考察两家店的营业额，有没有市场调查”

    “没有”

    钱多多迷茫的看着易小海“市场调查要怎么调查”

    “你们老师应该教过吧”

    “嘿嘿，你给我说说呗。”

    易小海摇摇头，钱多多果然是混日子的学生一枚。

    “市场调查第一要点就是消费市场和消费者的需求，这是企业一切活动的中心，这其中包括了很多，最主要的就是消费人群的规模和结构，他们的购买动机和购买习惯，潜在消费人群的数量等等”

    钱多多一脸懵“我怎么调查这么多数据”

    “要么找调查公司，要么自己调查，自己调查就比较麻烦，你只能守在两家店，对每一个顾客进行调研，能大概计算出这些数据，当然，这个调研的时间越长，数据越准确”

    钱多多点头“这个我明白，你继续说”

    “消费市场的规模决定了厂子的生存空间，而竞争性和销售的渠道，决定产品能不能卖出去”

    多多投资公司走的是风投路线，市场调研是非常重要的一个环节。

    现在投资的项目规模比较小，可能还无所谓，但是以后投资的项目动辄上千万，严谨的市场调查是必须的。

    易小海借此机会，教一下钱多多。

    “竞争性强弱最直观的方式就是看一看市场上有多少人做这一门生意，越多竞争当然越大，但是竞争性不是产品能不能卖出去的关键，销售渠道才是最重要的，有渠道就算竞争激烈，你也有生存空间”

    “剩下需要调查的就是与本行业有关的商品资源及其构成，简单来说就是原材来的供应价格稳不稳定啊，机器产量的高低等等”

    “至于为什么要调查这些，我就拿梨膏糖来举个例子”

    “假设全国的消费需求量是每年2吨梨膏糖，而现在市场上有20家店在做梨膏糖，每年的产量是3吨，这样的市场已经饱和，竞争也会非常激烈，没有继续扩大生产的必要”

    “但是这也不是绝对的，这就要提到我说的销售渠道和原材来价格的问题”

    “全国消费需求2吨，但是魔都的消费需求只有05吨，其它城市是15吨的市场需求，这时候如果别人只能在魔都卖，你却有良好的销售渠道卖到外地，你再夸大生产也不是不可以”

    “如果你的原材来便宜，机器先进，能耗小，你的梨膏糖价格就能低，你的竞争力又会比别人强”

    易小海最后总结道“一切的投资是为了获得利益，你的投资回报一定要对得起你的风险，否则就没有意义，这个风险有多大，不是随便尝一尝东西好不好吃，营业额高不高就能决定的，必须要全方位的去考虑”

    钱多多学的是经济管理，虽然她学习不认真，但是最起码有基础，理解起来非常快。

    易小海说的很详细，她能明白。

    “那公司决定投不投资一个项目，岂不是要很长时间”

    “一般来说，投资某个完全停留在计划书上的项目，最好能调查清楚，即便是不赚钱，也要保证不亏钱”

    易小海给钱多多灌输风险控制的原则“你现在做的投资，其实就是类似于风险投资，风险投资的核心不是回报率，而是风险控制，怎么把风险控制在一个可控范围才是企业长盛不衰的秘诀”

    “当然了，一些小的项目也不可能搞得那么复杂，无所谓怎么来，但是那些失败了会对公司伤筋痛骨的投资就需要谨慎了”

    钱多多了然“那这个投资我要谨慎点，400万相当于公司6成资金了”

    “我记得上次投资原油期货，你应该赚了不少吧”

    “那个钱我要找时间还你，那个不算公司的钱。”

    “为什么，那个不是用公司的钱赚的，怎么就不算公司的钱了”

    钱多多摇摇头“反正那个是你赚的，不能算公司的”

    “你要这么见外，可没意思了，那个是用公司的钱赚的，也是冒着风险的，你以为还真以为是捡来的，你就不想要了”

    “反正我不要”

    “你要是不要，那我以后不管公司的事了”

    钱多多看易小海好像真生气了，撅着嘴，有些不情愿“那先放公司账上，有需要再用”

    易小海露出了笑容

    ,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗