“我叫叶小雨, 你呢”叶小雨走了一会儿才想起来她不知道这些人叫啥。

    “我叫韩三石, 这是谭远……”韩三石也就是那个老大, 边走边向叶小雨介绍道。

    叶小雨向他们一一打了招呼, 到了批发市场外面, 叶小雨让其他人在外面等着, 她带着韩三石和谭远一起进去。

    “你那些兄弟可靠吗待会儿我们可是要把货和钱都给他们, 万一他们卖了不把钱给我们咋办”叶小雨很是担心这个，她是准备全程跟着韩三石的，但她也不知道他们会不会合伙欺骗她, 所以只拿了和他们一样多的钱试探一下。不过丑话还是要说在前面的，如果有人昧下了钱她是不会再带着他们做小生意的。

    “我是他们老大，他们听我的。如果不听, 以后我将他们逐出队伍, 以后不再带他们玩。”韩三石拍着胸脯保证道，待会儿得跟小崽子们说一说, 警告一下, 要不然他的威严何在。

    “好, 我信你！”叶小雨即使不信也得摆出信任他的模样。

    “我待会儿出去警告他们！”果然这招对半大小子很管用, 讲义气, 重信用。

    “好，我们去找那个做批发的叔叔。”叶小雨还是找的那个胖胖的大叔。

    “大叔, 我来再拿点货，这两位是我朋友。”叶小雨带着韩三石和谭远找到了胖大叔。

    “小朋友, 你卖完啦”胖大叔还蛮惊讶的, 这些货品全部是他从南方带回来的新鲜货，其他人和叶小雨一样都是少量带一些去试试水，没想到叶小雨第二天就卖完了。他从前就是在黑市里讨生活，要不然也不能把他养这么胖。自从改g开放的政策宣布后他就积极地准备转型，以前在黑市当零售商，之前去南方带了一批货回来准备当批发商。

    “是呢，大叔，你家的商品好卖，这次在来拿一些货，发卡来6份，头花8份，皮筋5把。”叶小雨本不准备拿皮筋的，这个利润小，耗时长，可为了商品的多样性，也为了吸引更多的人还是拿了一些皮筋。

    “好勒！”胖大树干脆道，利落地给叶小雨将各种货品装袋。

    叶小雨带着韩三石和谭远出了市场，来到一个空旷的地方，叶小雨准备给他们讲讲怎么卖出更多的东西，虽然她也没多少经验，可她干货多呀。待全部人员到齐后，叶小雨开始了。

    “咳咳，好了，你们现在先不要讲话，听我说。”叶小雨以前是当过老师的，卖东西下不来面子，给别人讲话什么的，还是手到擒来。

    “你们肚子饿不饿”叶小雨问下面的人道。

    “饿！”稀稀拉拉的声音响起

    “想不想吃饱饭”叶小雨继续问道。

    “想！”这下下面的声音就多了起来。

    “想吃饱饭需要什么”叶小雨循循善诱道。

    “粮食，”有一个人回道。

    “还有粮票。”有一个人补充道。

    叶小雨无语，“还要钱。”终于有一个声音说道点子上了。

    “对，需要钱，多多的钱，有了钱我们可以买粮食，还可以买肉！”

    一听到肉，下面传来流口水的声音，他们太馋肉了。

    “多的我也不说，你们只要知道卖出去10块钱，你们就能得到1块钱，卖出去1000块钱，你们就能得到100块钱，还不用你们出本金，相当于无本买卖。然后你们有了钱，就可以大口吃肉，大口喝酒！”叶小雨的声音突然变得慷慨激昂起来。

    下面的人明显也被调动了起来，“肉，肉，肉！”使劲在喊吃肉。

    叶小雨伸手比了个手势，压了压，“安静，先听我说，下面我要讲怎么把东西卖出去。”这下一下子就安静了，看来肉的魅力无可抵挡。

    “今天货不多，我们两人一组，一起卖。一人收钱，一人拿货，可以给人试戴，但是一定要盯着人，不能让人没付钱就带走了。你们一定要吆喝，不要害羞，这样才能有更多的人注意你的摊子。一定要嘴甜，比我们大的一律叫美女姐姐，比我们小的叫小妹妹就可以了，当然你们有更好的称呼也可以，我就是举一个例子。如果是年纪比较大的人在看，你们也要给推荐，说家里的女儿（孙女）戴了这个区去相亲一准成功……”叶小雨吧啦吧啦说了有十分钟，下面的人听得可起劲了。“最后，一定记得，要微笑，要和善待人，不要与顾客起冲突，当然如果遇到那种不给钱的人，我们也要当众揭穿她们的真面目，让她们知道我们也是不可欺的。下面你们老大有话要和你们说。”

    叶小雨下去，韩三石走上来，“你们都是我的兄弟，但是，你们也不可以做出卖了东西拿钱就跑的事来，如果你们拿回来钱数目不对，以后就不要和我一起玩了。”

    韩三石讲完，叶小雨开始分配货品，一共有16个人，除开韩三石还有谭远，还有14个人，两人一租，平分货物，剩的就就在叶小雨这儿。她要和韩三石，谭远一起查看是否有需要帮助的人。然后和少年们讲了每件东西的价格，不能高，也不能低，概不讲价，如果谁低价卖出去了他就要补差价。这也是防止中饱私囊的一种方法。

    去的还是少年宫外面，不过这次是七组人均匀分布在了少年宫外面那条街上，差不多一百米左右一个摊子。叶小雨还负责戴着发卡，头花当小模特。

    “来，来，来，走过路过不要错过，时新的发卡，头花和皮筋呀。买了不上当，买了不吃亏，买了变得美美美。”果然肉的魅力无穷的，这是谁想的顺口溜，精彩呀。

    自从少年们摆上摊子后，就有人关注着他们，听到这个吆喝，人们就近选择了一个摊子蹲下来。

    “小妹妹，这个发卡你戴上一定好看，你试试不”

    “好看吗”那戴上后女孩不确定地问道。

    “好看，不信你问其他人”

    “确实好看，我得选个给我家闺女，待会儿要下课了呢。”旁边一个大婶回到，说完也蹲在摊子周围选择起来。

    时值正午，少年宫上课的，看书的，玩耍的都开始往外走，一看到这么多人围在一处，赶紧上来凑热闹。

    待看到这些美丽的发卡，头花，皮筋就走不动路了，特别是看到有的人买了立即戴上后，那前后的变化，立马心动了。不一会儿每个摊子上的货品都卖完了，叶小雨也乘着这一波，把在她这儿的东西卖出去了，有很多人没有买到，在那儿抱怨，叶小雨赶紧对着这些人承诺他们下午还来，这些人这才转身离去。