“威廉先生看来很喜欢我们国家的古文化呀，都说活学活用，这本来无可厚非。不过”司天幕看着威廉，勾唇笑了笑。

    “如果有外来人曲解我们古文字的真实意思时，我想我很有必要给他解释一下。”

    “否则不明所以的威廉先生要是又跑到其它地方去卖弄，那可是会贻笑大方的。”

    司天幕此言一出，整个会议室的气氛瞬间紧张起来，司浩更是微不可察的皱了皱眉。

    “这总裁是怎么一回事，进来之前就告诉他要小心谨慎的应付了，可他却一来就拿话呛人，等会儿这后面要怎么谈呀。”

    威廉和他的伙伴脸顿时就沉了下来。

    全场也只有司天幕一个人坦然自若的坐在那里。

    威廉盯着司天幕，冷着脸明知故问“你就是司氏集团的新任总裁”

    “司天幕。”司天幕脸上带笑。

    “请问司总裁刚才那话是什么意思”威廉语气温怒，这个年轻总裁真不是个懂事儿的，连话都不会说。

    “威廉先生刚才的贵客两个字用错了地方。”司天幕面不改色。

    “哦愿洗耳恭听。”

    司天幕淡然一笑“贵客两个字呢，在我们这儿是尊贵客人的意思，也喻义他的到来会使主人感到很荣幸，主人会毕恭毕敬的招待他。”

    “可威廉先生的身份只是个商人，我们连朋友都算不上。”

    “我给你钱买了你的东西，你在我这儿得到了好处；我买了你的东西经过加工后又卖给别人，我也得到了好处，这叫互惠互利。”

    “所以威廉先生和我，我们的地位是对等的，因此你刚才用了贵客两个字，是不是就不恰当了呢”

    “”

    司天幕一席话说的威廉尴尬不已，但又不知道如何反驳，他又不能发火后甩手走人。

    他今天可是带着任务来的，他们和多家公司对比过，只有司氏集团给出的价格最高，实力也是最雄厚的。

    但他们还想再调调对方的胃口，让他们再加一点钱。

    威廉想到身上的任务，深吸一口气压下心底的不满“都说贵国文化博大精深，看来是我卖弄了，惭愧惭愧。”

    司天幕看了威廉的反应，微不可察的挑了挑眉。

    “我们国家不但古文化博大精深、风景也锦绣壮丽，威廉先生如果喜欢，不防多呆几日，我让人带你们好好领略一番。”

    威廉面上带笑，心里却在骂人，这厮怎么还不谈正事呀，就在那东拉西扯的。

    商场上的谈判法则是谁先急谁就输了 ，司天幕深谙此道。现在大家比的就是耐力，看谁先耐不住。

    司天幕看对方不说话，他也不冷场“你们远道而来，想必还没尝过我们这里的美食吧。”

    “都说要吃饱了才有力气办事儿，要不我们先去品尝美食”

    威廉咬紧了后槽牙，看来他遇到了一个刺儿头，牵强的笑了笑“不用了，我们不饿，还是先谈正事吧。”

    司天幕点了点头“嗯，也对，把事情说完了才有心情吃喝。”

    说完就靠在椅子上不说话了。

    威廉有种摔椅子走人的冲动，现在的情况怎么和自己来时想的完全不一样呢

    难道不应该是对方求着他们谈事情的吗

    前几天司氏集团的人找到他们的时候，那态度才叫一个恭敬呢，生怕他们不来或者是跑到其它公司去，那都是好吃好喝的招待着他们。

    可为什么到了这个年轻总裁这里，事情就完全掉了个儿呢

    威廉心里犯嘀咕，面上却不显。

    他靠在椅子上漫不经心的开口“我们公司的产品，想必贵公司已经看过了吧。”

    “嗯，看过。”

    “”

    “”

    “然后呢”威廉看司天幕应了一声之后就没有了下文，只好耐着性子又问。

    “什么然后”司天幕一脸莫名其妙。

    威廉气得咬牙，坐直了身子十指交叉搭在桌子上，冷脸看着司天幕“司总裁，你好像很没有诚意呀。”

    司天幕好笑“威廉先生何出此言，没有诚意我坐在这里干什么”

    “那你对我们公司的产品就不想发表一点意见”

    “呵呵”司天幕一声冷笑。

    “威廉先生，你好像没弄明白我们之间的角色呀，现在是你要卖东西给我，我给你钱。”

    “而我买不买你的东西，首先要看你能把你的产品吹成什么样，然后我才考虑该不该掏这个钱。”

    “哈”威廉一声怪笑。

    “我们公司的产品还需要我来吹吗在同行业中我们可是佼佼者，不知道有多少大公司想和我们合作呢。”

    “我们也是看在你们很有诚意的份上，才决定先来你们公司看看的。”

    威廉眼里全是得意之色，我们选择了你们，你们应该感到庆幸。

    司天幕看着鼻孔朝天的威廉，冷笑一声“同行业中的佼佼者呵呵。”

    “那请问在你们国家，用你们公司产品的客户群有多少占了整个市场的多少百分比”

    威廉愣了一下，没想到司天幕会突然问这个问题。

    “80”

    威廉有点脸红。

    “50”

    威廉不说话。

    “30”

    威廉动了动嘴唇，还是没有说话。

    “10总有了吧”司天幕的语气里已经有了怀疑。

    “怎么可能只有10。”威廉的语气已经明显底气不足了。

    司天幕收起脸上的漫不经心，严肃的看着威廉“有没有看看你们s国的财经新闻不就知道了。”

    “你们的产品在你们国家的占有率还不到20，那说明了什么说明你口里所谓的佼佼者在你们国家大众的眼里，其实和其它公司没有什么区别。”

    “基本上每家公司的操作系统差别都不大，所以市场占有率才会那么均匀。”

    “即使你们的市场占有率比同行的多一点点，那也只是一个极其微弱的优势。”

    “现在你们把产品拿到我们国家来卖，简直就是从白菜价直接吼到了鲍鱼价。”

    “你们要价如此之高，敢问有几家公司承受得起”

    “小点的公司在听到你们的报价后直接就被吓跑了；那大一点的公司又还剩几家呢”

    “现在需要进购操作系统的大公司，无非就是我们司氏集团、袁氏集团、肖氏集团，比我们三家小一点的也只有钱氏企业、扬氏企业、林氏企业。”

    “再小的就没有了，即使有也被你们吼的高价吓跑了。”

    威廉动了动嘴唇，却找不到反驳的词。

    司天幕不给威廉说话的机会“现在我们再回到你们的报价上。”

    “就你们报的那个价格，林氏企业和杨氏企业就算咬牙买下来，也绝对是在帮你们赚钱，他们投资成本太大，加上后期宣传，根本不可能赚得到钱。”

    “只要他们当家人不糊涂，一定会选择放弃。”

    “肖氏、钱氏两家和我们家是世交，如果我们三家联手一起抵制你们的产品，那你觉得你们的价格还能高到哪里去”

    “现在有实力和我们司氏集团竞争的，就只剩下袁氏集团。但那个只会吃喝玩乐的袁绍，你即使能忽悠他高价买下你们的产品。呵”

    司天幕眼里闪过轻蔑“也许你不知道，他们家做主的可不是他，而是退居幕后的袁老爷子。”

    “你觉得精明一世的老头子会让他儿子花这个冤枉钱，做这份吃力不讨好的买卖”

    司天幕说完就靠回椅子上，一脸平静的看着威廉。

    威廉和他的同伴冒出了冷汗，在场的内部骨干也被司天幕有理有据的分析惊得目瞪口呆。

    说实话，刚开始找安可公司谈判的时候，他们完全没有从这方面分析过，一直都只在价格上和对方打着价格战。

    所以他们总是被安可公司的人牵着鼻子走，现在经过司天幕这么一说，他们立马转守为攻，占据了主导地位。

    众人不禁对这个新上任的总裁刮目相看，几个集团元老更是对司天幕点头称赞，果然是虎父无犬子、后生可畏呀

    司天幕看了威廉的反应，勾了勾唇“不知道威廉先生在来之前有没有对我们国家的国情政策做一点了解”

    “我们国家正在大力倡导国家品牌计划，鼓励大型企业自主研发我们自己的产品。”

    “我相信在不久的将来，我们不但能研发出替换国外的产品，而且还会将我们的产品推广到国外去。”

    “等那一天到来的时候，你们还会觉得你们的产品是人人争抢的香馍馍吗”

    威廉动了动唇。

    司天幕勾唇冷笑“当然，你可能会说如果我们谈不拢，其他家又出不了价，你们可以把产品推到其他边境上的国家去。”

    “可那些周边小国的实力能和我们国家比吗只怕他们给的价格会更少。”

    “你们的报价是三亿，我可以肯定的告诉你，我绝对不会花那个冤枉钱，最多我只会出两亿，而且合作的时间不会太久。”

    “因为我们已经在研发自己的产品了，一经研发出来，我们就会用自己的东西，不但好用而且还便宜。”

    “如果我给的这个价格你不能接受，那你大可以再去其他公司问问。”

    “不过我可以向你保证，没有哪家公司的价格会出得比我们公司高了。”

    “如果你货比三家之后，觉得还是想和我们司氏集团合作，那说不定我就出不到两个亿了。”

    “因为我在想，生产这个系统的又不止你们一家，而且功能都差不多，我干嘛要花那么多的钱买你们的呢”

    “也许，我该再派人多去看看，货比三家之后再做决定。”

    司天幕边说边兀自的点着头，好像觉得自己的这个想法确实有道理，而且也确实应该这么做。  ,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗