一下来那么多经销商，弄得秦川都没心情继续写节目策划了。

    他给陈秋桦打了个电话，把情况告诉了她，让她尽快回来商讨如何审核经销商的事情。

    过了半小时，前台小李，给那群人都登记完毕，把资料都收集好，全都送到秦川办公室来了。

    秦川就开始一个一个看着这些经销商们的资料。

    看了没一会儿，陈秋桦就赶回来了。

    “三哥，抱歉，他们搞突然袭击，我一点消息都不知道，直接全到公司来堵门了。”

    “没事，秋桦。来，我们一起看看这些老板们的资料，必须要定个章程出来，可能不什么人都要。”

    “三哥，是不是根据实力来定个标准实力不强的，就不合作了。”

    “实力只是其中一项，但不是最重要的。还有他们过往合作的唱片公司，他们本身对于音乐市场的理解。这些都要评估一下。”

    “这是为了什么呢一般实力强，他们的销售网络不就越大吗这样分销实力肯定也最好啊”

    “你说的没错，不过咱们公司以后的路线不一样。以后不会和那些大唱片公司一样，贪大求全。

    我们只要最优秀的歌手，只做最精品的专辑。

    你也知道，音乐风不同风格，受众其实是也分不同群体。

    阳春白雪和下里巴人都有市场，而且多数时候，下里巴人的受众更广。

    这也是为什么一些口水歌的歌手，更容易出销量的原因。

    但这些口水歌手，一般音乐生涯都很短。

    从培养到爆火，再到过气，说不定一两年就没了。

    咱们公司不会去做这种音乐，也不会培养这样的歌手。

    只做最精品的音乐，只要最优秀的歌手，这是盛世文娱做音乐的理念。

    我希望公司以后的歌手们，都能事业长青，多年不倒。

    虽然这是个美好的幻想，没有谁能真正做到，毕竟是艺人都会过气，但我也希望这个周期越长越好。

    因此，对于分销商来说，我们不需要贪大求全，不是渠道网络越大越好。

    只要渠道网络足够精准就够了。咱们公司以后的乐迷们，未来仍然会以上班族、

    学生等为主。

    只要满足这些乐迷群体覆盖的销售渠道，都符合要求。”

    “那些大分销商，他们也符合三哥你说的乐迷覆盖啊，实力强不是更好吗”

    “嗯，我没说排除他们。我是指销售渠道满足覆盖条件，只是最基本要求。

    咱们还得审核一下别的，比如他们在业内口碑怎么样和哪些唱片公司合作过对音乐市场的理解，是不是和咱们理念一致这些其实更重要。”

    “我懂了三哥，你是怕以后他们闹出点什么幺蛾子出来对吧。”

    “是这样的，生意人嘛，为了钱，有时候什么事都做得出。

    咱们公司发展壮大后，难免也会挡了其它唱片公司的财路，竞争对手必然会越来越多。

    到时候下绊子，使阴招，都是常有的。因此必须要和咱们一条心的分销商，才能一起面对困难。”

    “我明白了，三哥。那咱们先筛选出渠道覆盖符合标准的，然后再从里面筛选值得培养的唱片经销商。自己培养出来的，更容易一条心。”

    “没错，不过浪潮唱片过去合作的分销商，可以优先考虑。

    老程这些年也不容易，靠着做一些乐队的唱片，在音乐市场站稳脚跟，这些分销商应该是出力极多的。

    我想浪潮唱片过往的经销商们，大部分应该都是非常好的合作伙伴。”

    “是的，程总做小众音乐，能坚持下来，浪潮唱片的经销商们确实给力。这些经销商们，是咱们值得发展的对象。”

    “那我们抓紧把这些人的资料审核一下，到时候一对一的约谈，争取这几天把大部分区域的分销商，都定下来。”

    秦川说完把资料，给了陈秋桦一部分。

    开公司，做生意，不是小朋友过家家。

    那种抄几首歌就可以横推的事情，只会出现在前世的网络爽文中。

    秦川可不是小白，怎么会觉得事情有那么容易呢。

    一步一步走，基础打牢，才有可能一飞冲天。

    否则根基不稳，再大公司也容易分分钟倒闭。

    秦川前世虽然没有开过公司做过生意，不过前世视频网站发达啊。

    多少财经达人做视频号，科普财经和经商的知识、案例，没吃过猪肉还没见过猪跑吗。

    分

    销制度，渠道网络，不过是最基础的商业常识罢了。

    打从人类有商业开始，分销制度就随之诞生了。

    契约精神，合同立法，更加促使了分销模式的发展。

    这才是商业的最大构成，而所谓的直营模式，其实是少部分巨无霸企业才有的。

    大部分厂商、公司、企业，其实还是用的传统的分销模式在推广市场。

    即使是前世互联网最发达的时候，电商全民普及的时候，分销模式仍然是主流。

    别说传统行业了，就互联网行业本身，很多企业都是用的分销模式。

    有一个词叫“城市合伙人”，就是一些互联网行业的企业，魔改出来给分销商的新名字。

    秦川现在弄这些，也算是前世看那么多财经视频的学以致用。

    也不是什么高级的玩法，只不过是想把公司基础建设的稳固一些，仅此而已。

    在秦川和陈秋桦审核资料的时候，前台小李不时的还在接待着各地来的经销商。

    一天下来，小李接待了40多位各地做唱片生意的老板们。

    前天开始，光陈秋桦亲自联系的经销商，估计就有30余位了。

    还有安排助理打电话通知的，估计全国加起来，联系了超过一百位了。

    这些在音乐唱片行业经商多年，谁还没点人脉和好友啊，相互一转告，估计得到消息的人就更多了。

    这些人如果都不加审核，直接成为分销商，起码能铺满全国市场的60。

    但秦川是不可能那么做的，情愿起步慢一些，铺的少一些，也要提高筛选标准，选最适合的分销商进行合作。

    秦川这边审核着经销商资料，没有给他们任何说法，就让他们回去等消息，让这些人有些心里没底。

    好赖给个说法啊怎么才能合作什么标准公布一下啊

    好赖搞个公开招投标啊难道想搞暗箱操作

    不会吧，奇点乐队虽然牛，但公司一开，不至于这么得罪所有人吧

    不少人心里在暗自琢磨，盛世文娱公司，到底打的什么算盘

    朱德才，老朱，浪潮唱片的老经销商了。

    在做完登记，把资料提交给前台小李后，就离开了盛世文娱的办公室。

    他可没有直接就回酒店休息，被动的傻等消息，

    不是他老朱的风格。

    经商多年，他唯一悟到的行事准则就是主动出击，争取一切可能。

    他刚离开盛世文娱，扭头就往浪潮唱片去了。

    老朱打算找程嘉阳打听打听，探探风声。

    来到浪潮唱片，程嘉阳也正忙着呢。

    继上个月奇点乐队的那首yeo在米国登上公告牌排行榜以来，舆论战场绝地反击，新专辑销量惊天逆袭。

    上周900多万张的销量，又把库存快耗空了。

    程嘉阳，又忙着联系工厂继续追加产能，调配各地铺货。

    各地经销商又有不少，跑来堵他的门。

    看到老朱又来找他，他都烦了。

    “老朱，你怎么又来了，前几天不是才来吗货也给你发了，你还要咋样”

    “嘿嘿，老程，我可不是来要货的，是另外有事情找你帮忙的。”

    “什么事我咋觉得你黄鼠狼给鸡拜年，不怀好心呢”

    “你别门缝里看人好不好我是真有正经事情找你。”

    “你先说说看吧，我不保证会帮你。”

    “嘿，你这话说的。咱们哥俩多少年感情了就一点小事情，你程老板搭把手的事。

    是这样，奇点乐队的娱乐公司不是开业了吗据说要推一张电视原声大碟专辑，是燕京卫视即将热播的大剧。

    现在正招募分销商呢，所以我就赶来洽谈了。”

    “那你直接找秦川去啊，找我干嘛”

    “我去了，来的人太多，竞争激烈。而且我是打算玩个大的，直接想把荆楚省的独家代理全部拿下。

    这不是想着来你这打听打听，他们是个什么章程。可以的话，帮老朱我美言几句。”

    “我说至于嘛，他公司才刚开，而且只是一张电视剧原声唱片而已，你们就这么看好能卖爆”

    “老程啊，你这话说的。你这次靠什么发财的，自己忘了

    电视剧原声专辑不重要，重要的是盛世文娱以后的代理权，是秦川这块招牌。

    哪怕这张专辑亏了，只要独家代理权在手，下一张奇点乐队的专辑，也能让大家赚翻了。”

    “嘿，我说你们一个个的，比猴都精，原来打这个算盘呢。”

    “那不然呢昨天接到电话，今天就几十号人屁颠屁颠赶过来，为的什么，大

    家不都门清吗

    “那你来我这也没用，我什么都不知道。我也帮不上什么，秦川不会因为我说几句好话，就影响自己的判断的。”

    “可不能这么说啊，好赖奇点乐队和浪潮唱片合作这么多年了，不看僧面看佛面嘛。”

    “别，我真说了没用。秦川这个人你不了解，主意正着呢。他决定的事情，谁说都不好使。”

    “那你给我参谋参谋，我怎么才能把荆楚省的独家代理拿下来”

    “那就看你的实力和诚意了。你想做荆楚省的独家代理，就得把你的优势和计划，都展示出来，不需要最好，只要比荆楚其它人都好就行。”

    “你这不是废话吗论规模，在荆楚我只能排第二，老王可是比我实力强很多，他要是来抢，我还有屁个机会啊”

    “机会都是留给有准备的人，奇点乐队复出，这么多大公司不选，还是选了我浪潮唱片，为啥

    说明秦川念旧，而且讲规矩，讨厌麻烦。

    你是浪潮唱片多年的分销商，已经有优势了，只要针对这些点，去准备准备，独家代理就跑不了。”

    “嗯，老程你说的有道理，我好像明白了些。行，我马上回去准备，如果成了，我一定来大请你一次，咱们会所嫩模走起。”

    “滚，我是正经人，谁要和你去会所嫩模啊”

    “呸，谁特么不是正经人了。这次多谢你了，老程，走了。”

    内行看门道，外行看热闹。

    有个熟人指点迷津，就更容易看清本质。

    老朱按照程嘉阳的指点，回去准备一套方案，打算洽谈的时候现出来，必定能迎合秦川的喜好，到时候代理肯定十拿九稳了。

    老朱这边有内应，能投其所好。

    可是其它经销商不一定有老朱脑子活，很多也不是浪潮唱片以往的分销商。

    因此这些人摸不准秦川的脾气，不知道盛世文娱到底玩的什么套路。

    只能回酒店干等，稍微灵活点的，也在拖关系打听，不过收效甚微。

    第二天一大早，更多经销商闻讯而来。

    一些距离稍远地区的老板们，知道自己晚来一天了，更是坐不住了。

    这些人又如昨天一样，直接围上来盛世文娱的大门口。

    而且比昨天还

    要过分的事情，不少老板带着一个大蛇皮袋，装着一捆捆钞票，直接叫嚣着，要现金提货，要买断代理权。

    前台小李又撑不住了，见过谈生意的，没见过这么谈生意的。

    土豪买房也没几个和你们这样的啊，拿着一大蛇皮袋来上货你当去批发小商品啊

    拜托，我们是文化公司，你们都是做文化产品生意的老板，就不能有点腔调吗

    “你们不要这样，大家冷静，冷静一下。”

    “冷静不了，大妹子，分分钟几百万上下的生意，怎么冷静”

    “对，快把老板喊出来，我们要拿代理，我这带着一蛇皮袋现金呢，我看谁能出价比我高”

    “切，土鳖，还蛇皮袋华夏人民银行支票本了解一下，分分钟兑付的那种。这可不是谁都有的，这才叫实力懂吗”

    另一个西装革履的大背头老板，不写的吐槽道。

    “说谁土鳖呢你等着，我回头就去办一个比你还厚一倍的支票簿出来。谁办不起似的。”

    于是，分销商们，各自吵了起来。

    小李无奈，只能又去找秦川求助了。

    “秦总，不好了，好多人一大早又来堵门了，一个个还都带着一蛇皮袋钱。咱们不是文化公司吗怎么还这么多社会大哥来谈生意啊，好可怕，呜呜。”

    秦川见小李崩溃装，忙安抚了一下，然后走到门口，准备再次劝说一下这些经销商们。

    各地老板们一见做主的人出来了，纷纷围了上来。

    把秦川360度堵了个全方位的包围圈，让他进退不得。

    一般往前挤，还一边叫喊，我要拿独家代理。

    秦川也慌了，越是一咬牙，一跺脚，气沉丹田，声贯于顶，大喊“停，你们不要这样啊”

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