这一天又是买衣服又是去吃饭, 江刻的工作效率大打折扣，只能深夜在书房加班，和赵海涛说第二天早上多睡会, 中午再去公司。

    周六早上, 唐亦宁没吵江刻，早早地出了门。江刻一直睡到十点多，洗漱完毕走出卧室, 发现餐桌上摆着唐亦宁留下的面包, 还搭着一张便利贴。

    老公, 面包太多啦，我吃不完，你要消灭干净哦

    s, 今天我不用车, 钥匙在玄关柜上, 你用吧

    三种面包, 除了吐司是一片片的，其他都被唐亦宁切下了半个, 红豆吐司剩下四片, 说明她只吃了两片。

    江刻在餐桌边坐下，拿起面包往嘴里塞。酸奶盐面包还不错，咖啡奶油可颂很一般，吐司就是吐司, 江刻吃不出和别的面包房八块钱一大袋的吐司有啥区别, 更加想不明白就这味道怎么会有人愿意排队去买

    正吃着时, 窦钧给他打来电话。

    江刻“老大，什么事”

    窦钧“你还没来公司吗”

    江刻“我和涛哥打过招呼了，昨晚干活到半夜, 今天睡晚点，吃个饭就过来。”

    窦钧的声音都高了八度“臭小子我刚碰到赵海涛，他告诉我你有女朋友了”

    江刻“昂，怎么了”

    窦钧“”

    沉默过后，窦钧开始咆哮“你什么时候找的女朋友昨天为什么不说妈了个蛋老子这次真要被你害死啦”

    他挂断了电话，江刻看着手机，心想，昨天要说什么窦钧什么也没问啊。

    老大最近真是越来越古怪，喜怒无常，莫非男人也有更年期

    此时的唐亦宁正待在霍云舟的工作间里，对着一件香槟色礼服发愣。

    礼服挂在模特架子上，修身曳地款，大面积的纯色外有一层薄薄的同色蕾丝镂空覆盖，长袖则是透明蕾丝，整个设计高雅中透着妩媚的女人味，适合秋冬穿着。

    霍云舟双手负在身后，微微欠身，问她“你觉得这件礼服怎么样”

    唐亦宁摸了摸裙摆，是高档的真丝缎，柔软又闪亮，说“很好看。”

    霍云舟说“过一阵子，我这边有个子品牌要进行一场夏装发布会，我想邀请你参加。你要是来，可以穿这条裙子。”

    他指指模特架子上的礼服，“划重点，是借，不是送，你不要有压力，穿完还得还给我。”

    内销做得不错的服装品牌每年都会按季度举行时装发布会，后面大概率会跟着订货会，作为一个供应商的小业务员，做的还是拉链这种小之又小的辅料，唐亦宁知道自己根本没资格去参加甲方的时装发布会，能去订货会逛一圈就不错了。

    她第一反应就是婉拒，可霍云舟说在那场发布会上能给她介绍几个朋友，以后都有可能成为她的客户。

    唐亦宁左右为难，这的确是一个好机会，如果不用穿这件礼服，她肯定愿意参加。

    她指指礼服，问霍云舟“总监，非要穿这个吗”

    霍云舟说“唔你也可以穿别的礼服，这场发布会还蛮高端。我是觉得你要是去买一条新裙子，便宜的质量没这件好，贵的吧实在没什么意思。我这儿最不缺的就是布头，你看，我都没用珠宝亮片，就是普通的蕾丝刺绣，一点儿也不夸张吧”

    礼服的确不夸张，可还是难以打消唐亦宁心中的顾虑。

    这种事就像偶像剧里霸总给灰姑娘打扮的戏码，昂贵的礼服珠宝高跟鞋砸到灰姑娘头上，伴随着魔法效果，原本平平无奇的灰姑娘摇身一变，成了高贵典雅的小公主，一出场就吸引住所有人的目光，还能把那些反派气到吐血。

    唐亦宁被自己的脑补吓出一头冷汗，心想她就是个卖拉链的小业务员啊，霍总监是眼睛瓦特了还是脑袋瓦特了为什么要追着她不放呢

    霍云舟见唐亦宁低头不语，直接把那件礼服从模特架子上扒下来，递给她“你去试一下吧，有尺寸问题还可以改。”

    唐亦宁苦着脸问“总监，这不会是你做的吧”

    “哈哈哈哈”霍云舟大笑，摇头道，“不是，是我设计的，随便画了个图，让手底下的人去找的料子。你知道的呀，我这儿除了布头多，缝纫机也多，会做衣服的人就更多啦。”

    还好还好，只要不是他做的，唐亦宁还能接受，接过衣服说“行吧，谢谢总监，那我去试一下。”

    她正要出门，霍云舟叫住她“小唐。”

    唐亦宁回头，霍云舟双手插在裤兜里，白皙俊美的脸上挂着坏坏的笑，问“你是想让我亲手给你做衣服吗”

    唐亦宁大惊失色，连连摇头又摇手“没有没有没有没有，不想，一点儿也不想”

    “这样啊”霍云舟耸耸肩，很遗憾的样子，“说实话，我已经很久没亲手给别人做过衣服了。”

    唐亦宁坚决地说“我真的不想总监，你千万别误会”

    “行。”霍云舟还在笑，“你先去换吧，问一下becka，外面有更衣室。”

    一会儿后，唐亦宁换上那条香槟色礼服裙，提着裙摆走回霍云舟的办公室，霍云舟看到她后打了个响指“不错哦，很衬你的肤色。”

    唐亦宁“腰有点大。”

    “是吗”霍云舟围着唐亦宁转了一圈，说，“别的都没问题，腰这儿改一下就行。到时候你配一双浅色高跟鞋，裙子长度就合适了，鞋子有吗”

    “有。”唐亦宁就算没有也会说有。

    霍云舟笑问“照过镜子没喜不喜欢”

    唐亦宁“照过了，好看的。”

    她不敢说“喜欢”，只能说“好看”。

    几分钟前，她在更衣室的落地镜前站了一会儿，呆呆地看着镜中人，体会了一把灰姑娘变身的感觉。

    唐亦宁穿过影楼里用来拍婚纱照的礼服，很多裙子都不合身，穿上后要用别针来调整大小，有些礼服很脏，不知道被多少人穿过，有些面料很差，硬邦邦的会硌着皮肤。

    而她身上的这条新裙子用的是素绉缎，属于丝绸面料的一种，格外光滑舒适，价格自然也很昂贵，她穿起来真是美丽大方，像个小公主。

    然而唐亦宁知道，魔法会消失，午夜十二点的钟声终会残忍地响起，脱掉这条长裙，她就还是一个普普通通的打工女孩，连灰姑娘都算不上。

    唐亦宁换下礼服后，又一次回到霍云舟的办公室，发现卢经理过来了，手里拿着打印出来的一叠拉链明细表格。

    那八万件衣服，霍总监报不出拉链数量，卢经理报得出。其中有三万条裤子和两万件上衣是各配一条拉链，剩下的那些衣服每件配三到四条拉链，除了门襟那条主拉链，其他的是用在口袋或袖子上，个别为装饰用。

    所以，全部加起来一共有十五万条拉链，订单总额三十多万人民币，要求签合同后十天内交货。

    唐亦宁忍住激动，说回到办事处就做合同，下午发合同电子版过来。

    霍云舟想请她吃午饭，唐亦宁惦记着合同，怎么都不肯答应。霍云舟也没勉强，说“礼服改好后我快递给你，二十三号晚上的发布会，是个周六，到时我们再联系。”

    唐亦宁应下，匆忙离开了娅仕玫。

    坐在回办事处的地铁车厢里，唐亦宁想，她得找个机会和霍总监说说清楚。

    只是怎么开口呢

    霍云舟啥都没挑明，就那么不紧不慢地玩着猫捉老鼠的游戏。唐亦宁一遍遍问自己他到底是不是那个意思答案是不能确定。人家啥都没说，她自己蹦出来去解释，想一想就很尴尬啊，还很不给总监大人面子。

    唐亦宁搞不清霍云舟找望金签单的动机，到底是看中了望金拉链的品质好、交期快、价格低还是因为她或者两者皆是

    她想找个机会去问问莫姐，这事儿到底该怎么处理。唐亦宁愿意为了公司把娅仕玫交给别的业务员，比如薛明，比如程娟。

    客户多的是，少一家没关系，她真的不想和霍总监闹得不愉快，最后还影响到望金。

    唐亦宁不怕别的，就怕霍云舟会生气，一怒之下结束与望金的合作，那样的话，她就太对不起莫姐了。

    江刻心心念念的双十一终于来临，周日晚上十一点五十多分，他和唐亦宁头碰头地趴在床上，时间一到零点立刻下单付款，还真给他抢到两家店的秒杀福利。

    “这个榨汁机又打了个六折，比平时买要便宜一半”江刻为自己的手速得意，看着订单里一长溜的待发货商品，对唐亦宁说，“买好了，我们准备吃土吧”

    唐亦宁笑得在床上打滚，又去看江刻给她买的梳妆台。他没选那种几百块的便宜货，整一套连椅子花了两千多，看图片非常漂亮且高档，唐亦宁期待极了，她终于不用再在餐桌上化妆。

    江刻打开自己几个账户，又和唐亦宁算了一下存款，他刚交过车子新一年的保险费，这会儿两人加起来一共只剩五千多。

    “怎么越过越穷了呢”江刻仰面躺在床上，生无可恋地盯着天花板叹气。

    唐亦宁躺在他身边，也看着天花板“没事儿，再过十几天你就发工资了。”

    江刻转头问“你下个月发工资会有奖金吗”

    唐亦宁“没有，我们那儿平时只发绩效奖，还得转正后才有，程姐和我说过，大笔提成要年底才会发。”

    江刻“绩效奖怎么算”

    唐亦宁说“每人每月两千，算法很复杂。指标达成、回款金额、拜访客户数量、考勤、综合执行力都占一定的比例，有些用数据算，有些靠领导打分，程姐说能拿个一千八就不错了。而且这玩意儿还会折算进提成里，等于说先把提成给你一点，不然光拿底薪，公司怕你饿死。”

    江刻“唉”

    唐亦宁“老业务员年底就会很爽，我估计他们能一次性拿个二三十万。”

    江刻有气无力“那你加油，咱们家靠你了。”

    唐亦宁“唉”

    唉声叹气过后，小夫妻不再去剁手购物，一同关灯睡觉，准备着新一周的到来。

    后面的几天，唐亦宁变得忙碌许多，她手上的意向客户除了娅仕玫，还多了钱塘博愿、台城牧简和其他几家服装企业或外贸公司，大多是从铠勋带过来的老客户。

    唐亦宁一家家登门拜访，台城牧简最让她惊喜，已经开始找她报价。她认认真真地算好价格，交给莫惠清看，莫惠清帮她讲解了一番，微调报价，确定后才发给牧简的蒋姐。

    牧简接受了报价，让唐亦宁打样品，虽然只是个两千多条拉链的小订单，唐亦宁也算是拥有了一家新客户，还是她自己找来的客户。

    博愿进出口公司的订单也在推进中，望金拉链按要求做出了秦斌要的样品，并且给出报价。

    这份报价也是唐亦宁和莫惠清讨论后的结果，因为是第一次合作，量又达到一万条，莫惠清给了一个最优惠的价格，说实在不能再低了，如果拼不过别的拉链厂，也没办法。

    幸运的是，秦斌选中了望金拉链。

    那款衣服已打过好几件样衣，换拉链很方便，样衣重新做好后，秦斌周二往德国寄，周五对方收到货，研究过后，拍板定下。

    秦斌把这个好消息告诉给唐亦宁，说已经把唐亦宁的联系方式给到对接的服装厂，这几天会有一位叫朱平的采购找她下订单，对方单位是佳佳旺服饰加工厂。

    短短一周时间，新人唐亦宁连着开张三单，莫惠清在周一例会上又一次表扬了她，夸得唐亦宁脸都红起来。

    只是，佳佳旺的朱平一直没和她联系，唐亦宁有点儿不放心，趁着开完会程娟还在，虚心地向她请教。

    程娟说“正常的呀，上周五定下的单子，人家服装厂也要算一下规格数量和损耗，看看到底要下单多少，差不多今天会和你联系了。你要是实在不放心，就去问一下外贸公司的业务员吧。”

    唐亦宁明白了，立刻去联系秦斌，秦斌说会帮她问一下。

    服装外销有一条线国外客人外贸公司服装加工厂各种面辅料厂家。

    后三者中，外贸公司权力最大，他们能确定面辅料的进货厂家，也能建议国外客人更换品牌，而夹在中间的服装加工厂只负责干活，凡事都得听外贸公司的安排。

    举个例子，佳佳旺接下了秦斌的这单生意，帮德国客人制作服装，一共十几个款式，十万件的总量。每一个款式都被秦斌拆出了面料、拉链、纽扣、线、花边等部分，要求佳佳旺去对应的厂家进货，绝不允许佳佳旺私自调换供应商和面辅料规格。

    这其中又有一点小讲究，假设a款服装，秦斌问佳佳旺要的量是一千件，他就只会付一千件的钱，一毛都不会多给。而佳佳旺在采购面辅料和制作成衣时，不可能只做一千件，一定会产生损耗。

    具体到拉链，还是a款服装，佳佳旺进拉链不会只进1000根，他可能会进1030根，为损耗留出余量。

    所有的面辅料都考虑到损耗后，佳佳旺为了降低成本，只能开动脑筋，哪怕辅料供应商的报价已经被秦斌确认，佳佳旺还是会想办法让进价变得更便宜。

    有时是跳过秦斌、继续和供应商讨价还价，有时是商讨长期合作以此索要优惠，有时则是讲关系。

    比如，秦斌手上这一单里的这一款，拉链要求的品牌是望金，一万件衣服，一万根金属拉链，五万多块钱。秦斌给的联系人叫唐亦宁，佳佳旺的采购朱平选择无视，找了望金拉链的另一个人。

    上周五晚，在佳佳旺附近的一家小餐馆，朱平见到了那个人。

    他们以前就认识，朱平在别的厂子做采购时和这人做过生意，他承认自己是个俗人，非常喜欢这人做生意的方式。

    反正秦斌只要求拉链从望金进货，又没说一定要找那个姓唐的下单。

    来赴约的男人看过朱平打印出来的拉链明细，统共就一种规格，三种不同的颜色，含刻字拉头，他打开手机计算器敲了几下，对朱平说“我可以给你便宜两毛。”

    “那就好”朱平放了心，“一分不差肯定不行，我在外贸公司那儿也不好交代，能便宜两毛，这事儿就稳了。”

    男人问“你本来要联系的业务员是谁”

    朱平说“一个姓唐的小姑娘，你认识吗”

    男人“唐亦宁”

    “好像是。”朱平说，“我也不想得罪上家，所以你一定要给我优惠，我才好把生意给你，你确定没问题吧”

    “当然没问题，小唐就是个什么都不懂的新人。”男人微笑着端起酒杯，“平哥，咱俩好多年没合作了，你还记挂着我，我心里真是感动得很，来，这杯我敬你。”

    朱平与他碰杯，心想谁他妈记挂你了要不是姓唐的是个小姑娘，老子也不至于来找你，对着小姑娘还真是不好开口呢

    一顿饭吃完，男人先离开餐馆，朱平从口袋里掏出一张超市卡，看了看上头印的金额，相当满意，觉得这人还是和以前一样上道。

    唐亦宁在工位上等了一会儿，接到秦斌的回电。

    他的语气不太好“小唐，我和朱平联系过了，他说，他上周六已经找望金下了订单。”

    唐亦宁惊呆“什么上周六他没联系过我呀”

    秦斌说“他找的是另外一个业务员。”

    唐亦宁更震惊了“谁啊”

    “你先别激动。”秦斌语气平平，“朱平跟我说完这事儿，我也觉得很奇怪，我给他的联系人就是你。可后来朱平和我说了原因，我觉得可以理解。”

    唐亦宁能感觉到秦斌在生气“什么原因”

    秦斌说“那个业务员报价比你低两毛，而你告诉我你给我的已经是最低价，不可能更低了。”

    唐亦宁“哈”  ,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗