建军有点不好意思地说“平时都是帮他们送货，开开车，我不会说话，一遇到陌生人就脸红，磕巴，不敢说话了，从小到大，我就有这个毛病，改了很久都改不掉。”

    我遇到各种各样的销售员，有嘴笨的，有腼腆的，有太老实的，我还真没遇见过，连话没不说的，这可怎么推销啊我就是有通天的本事，也一时半会儿教不会他啊，总不能现在开始教他表演吧搞什么天性释放训练吧

    见我没说话，建军说道“陈哥，我知道我这样的不适合做销售，可我真的想学，至少教教我怎么入门吧”

    我考虑下说“行吧，你手头上有没有客户信息，你现在可以跑的，咱们去一趟，我说一遍，你跟着学一遍。”

    建军立刻拿出了一个小本子，翻看了半天，说“我这有一个在城西新开的石材加工厂，他们最近要进很多台切割机，我上次去了一次，没敢进去。咱们去看看”

    我点了点头说“行，咱去看看。”

    到了城西的石材厂，大铁门关着，里面两条恶犬叫个不停，好像很长时间都没人来过一样。

    建军看了看里面说道“陈哥，里面好像没人，咱们走吧。”

    我下了车，刚走到大门口，两条狗就冲了过来，还好有铁链拴着，我吓的直往后退。

    我叫了几声“里面有人吗”一个老头缓缓地从里屋走了出来问“你找谁”

    看见有人来，我给了建军一个眼神，叫他下车，建军跟在我身后，走了过去。狗还在叫，老头吼了一声，两条狗马上安静了下来。

    我客气地说道“大爷，咱这是石材厂吧我想找咱们老板谈点事。”

    老头看了看我问”你找老板啥事”

    建军在我后面低声道“陈哥，这个就是石材厂的老板。”

    我马上和老头说道“大爷，是这样的，我们公司设计了一款新型的切割机，可以切割这种软硬程度的不同的石材，马力十足，还省电，想问问这的老板用不用”

    老头转身就往屋里走说“不用，不用，我们这都是人手打造石材，不需要机械。”

    看着老头就要进屋了，建军急忙喊道“大爷，我看了你们的生产，这样打造，太费时费工了，而且还不安全，我明天给你拿来一台，你试试用，要是不好用，你就不买。”

    老头停了一下说“那玩意费电不”

    一看有戏，建军马上回答道“不费电，一台切割机一个月也用不上几度电的，肯定比你请个人便宜。”

    老头推门走进屋里，走时说了一句“那你明天带过来吧。”

    建军喜出望外，高兴地握住我的手说“陈哥，你看有机会了。”

    我嗯了一声说“你这不是能说话吗而且挺会说的。”

    建军哈哈地笑着说“是啊，不知道怎么的，你在这儿，我就敢说话了。”

    我说道“那明天，我坐在车里，你自己去给他试机，告诉他价格，记得价别报太低。”

    建军问道“为什么呢”我回答道“因为他从来就没用过，也不知道价格，你只要算给他，比他请人便宜就行了，明白吗”建军点了点头。

    第二天，我坐在车里，没下车，建军拿着切割机走了进去，不知道过了多久，我都睡了一觉了，建军兴高采烈地走了出来说“卖了，陈哥，我卖了，而且还要再和我买几台呢，其实也没多难，就是唠嗑而已。”

    我不知道他是怎么和那老头说的，总之，他搞定他人生第一单交易。

    一个多星期过去了，我自己都没想到，销售突飞猛进，三个人的销售一个星期，都快比他们之前一年都多了，我其实也没做什么，可公司的人开始把我当作神人了。

    可事情那可能那么一帆风顺，一个早上，我接到电话，叫我去接人。原来小帅被扣到工业区的管委会了。

    我和建军去到的时候，小帅双手被绑在了凳子上，旁边站着两个保安，凶神恶煞的。

    我愤怒地问道“你们干什么赶快给我放人你们领导呢”

    两个保安对我视而不见，我走过去，准备解绳子，保安刚要动手推开我，建军200多斤的体重发挥了作用，一手一个，直接把这两个保安拉开，拦在我的身后，我快速地解开了小帅手上的绳子。

    这时，管委会的高主任进来，大声地吼道“你干什么谁叫你放人的”

    我对着他怒目而视，狠狠地说道“谁给你权利抓人的还绑了起来，就算是犯法了，还有警察呢什么时候轮到你在这儿，滥用私行啊”

    高主任不可一世地说“在我的地盘上，就是我说了算，他扰乱工业园秩序，我就有权抓他，你是他领导吧，刚好你来了，现在连你我都要一起抓。”

    建军中间一站，婉如一座肉山，霸气地说道“我看谁敢”

    我也不跟他废话，直接和小帅说“打电话报警，他们这是非法拘禁，蓄意伤害他人身体。”

    高主任本来毫不在乎的，但旁边两个保安悄悄地对他说了句什么，他的脸色一变，叫住了小帅说道“你先等一会儿。”小帅看了我一眼，我点了点头，小帅放下了电话。

    高主任说道“他在我们这儿卖发电机，破坏了我这儿工业园的秩序，下次我再发现他在这儿，我直接送到派出所去，现在都给我滚吧”

    我动都没动，哼了一声，然后说道”工业园的公司，是去我们公司买的货，我们只负责送货，安装，调试，难道你们工业园不准工业园里的公司买任何东西这是哪条规定麻烦你拿出来看看。”

    高主任像一只发怒地狮子，暴跳如雷，估计以前没人这么和他说话吧，大声的吼道“你们卖发电机给这里的公司，我们怎么控制他们交管理费啊我们停了电也没有用，你们说，你们是不是破坏我们工业园的秩序”

    我很奇怪这种人怎么当上主任的我问道“你这是什么逻辑又不是我们让他们不交管理费的，和我们卖发电机有一毛钱关系啊你不在自己身上找原因，反到怪起我们来，今天这事没完，要不你今天抱歉赔款，要不咱们就报警，直接以法律途径解决，再找几个记者来，我反正是不怕事儿大。”

    高主任没想到我会这么理直气壮的，但内心盘算了下，觉得还是该息事宁人，就问道“怎么道歉，赔多少”

    我直接说道“鞠躬认错，精神补偿金2000块。”

    高主任直接从口袋里拿出了2000块，扔在了地上，掉头准备走开。

    我叫住了高主任说道“你还没鞠躬道歉，不然这事没完，还有你们两个，也是帮凶。”

    说完望着两个保安，两个保安还是比较害怕的，拉着高主任劝了很久，最后还是妥协了，简单地点了下头，然后匆匆离去。

    我捡起了地上的2“做人硬气点，做错了咱们就认，没错就要坚持。”

    小帅缩开了手，没敢接，肯定对我说道“陈哥，谢谢你，这钱是你要回来的，我不能要。”

    我抓住了他的手，把2000块放在了他的手攥紧，说道“该你拿的，就拿着”

    回去的时候，我问小帅“你年纪这么小，怎么就出来打工了，我看你的入职资料，你以前是把洗浴领班的你很小就出来工作了吧”

    小帅回答道“嗯，我十五岁初中职高毕业就出来工作了，我爸死的早，家里就我和我妈两个人，老家地给人霸占了，我妈就到郑州打工，没钱供我读书，我就自己打工了，刚开始看我年纪小，也不给够我工资，老是欺负我，我就不干了，来到青岛，看见电线杆上贴着小广告，就来这里面试了，本想着我年纪太小，不会要我。可李总是个好人，看我可怜，就收留了我，我不想辜负她，就努力的工作，可没人信我，不是觉得我是骗子，就觉得我乞丐，没人敢买我的东西。”

    我看着脸上还很稚嫩的小帅，不禁感慨道“你也是不容易啊，就是因为你的努力，你今天才能得到你的订单，你要继续保持这种状态，还有就是你一定要自信起来，我觉得你挺能说会道的，好好干吧，我觉得你很有前途的。”

    建军这时凑了过来，伸着大脸问我说“陈哥，你看我行不”

    我想了想说“除非是聋哑人士，就没有不行的，只是有些人比较有天赋，可以很快适应这个行业，有些人没什么天赋，适应的慢些，但销售人员的个人模式，是不一样的，八仙过海各显神通，一万个人有一万种销售方法，找到适合自己的销售方式就行了。”

    建军继续问道“那陈哥，我适合哪种销售方式啊”

    我思考了下，说道“我还得再观察一段时间，我觉得你应该自己去找到合适自己的方法，我或者可以告诉你，什么方式适合什么样的客户，但我不能告诉你，你该用什么样的方式去做销售。”  ,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗