英雄所见略同，赵总这话其实并没有说错，因为东山集团和远景集团的发展模式非常相似。

    也就是把集团的主导产业不断地向后，向前延伸，形成既有原料基地，又有加工环节，还有终端产品的完整产业链条，使各种经济要素得以最优化的配置。

    这一点可以从东山集团的组织架构上清晰得看出来。

    比如说，南山集团有石棉瓦厂，而石棉瓦的一种重要原材料是玻璃丝，于是东山集团就有一个拉丝厂。

    再比如，东山集团有一家腈纶枕巾厂，于是集团就有一家腈纶喷丝厂。

    赵总见傅松一语道出了自己成功的秘诀，仿佛找到了知音一般，拉着傅松的胳膊兴致勃勃道“看腈纶枕巾和腈纶喷丝两个项目，可以将每吨成本降低1000多块钱。上马了拉丝厂之后，石棉瓦的成本甚至下降了一半。呵呵，我把这种经营模式称之为链式运作。”

    “链式运作模式，这个称呼很形象，也很贴切。”

    如果说今天下午见到赵总之前，被赵家村的人那样对待，傅松心里是愤怒的。

    在见到赵总之后，耳闻他在自己面前夸夸其他，傅松心里是不屑的。

    但此时此刻，傅松已经收起了轻视之心，不敢再小觑这位只有小学文化水平的中年人。

    每一个能在历史上留下印记的人，都或多或少有其独到之处和可取之处，千万不能以貌取人，也不能先入为主。

    赵总哈哈一笑“我自个儿瞎琢磨的，我文化水平不高，说不出个所以然来，一个称呼罢了，不管叫什么，反正就那么个意思。不过除了链式运作之外，东山集团还有一个核心竞争力，这个词是我听们那个马驿镇的傅松傅总说的，这个词好啊，比什么秘方、秘诀、诀窍高明多了。”

    傅松再一次从他嘴里听到自己的名字，疑惑道“赵书记，认识傅松”

    赵总摇摇头道“见过一面，而且是几年前了，在沐城企业家俱乐部成立大会上。”

    他既然在第一届沐城企业家俱乐部上见过自己，怎么会认不出自己

    不过，这样也好，毕竟自己伪装身份在先，如果暴露了身份，难免会尴尬。

    “赵书记，贵集团的另一个核心竞争力是什么”

    “高点定位的“坐标”，不干则已，干则一流，以大规模、高质量抢占市场“制高点”，抢夺份额“主导权”。高点定位坐标、链式运作模式，二者相辅相成。

    坐标低，规模小，链条就是小而；而坐标高了、规模有了，不搞链式运作，就是放弃利润空间的大而虚。但只要这两样配合好了，就可以使利润空间环环相连，衍生膨胀，实现利润最大化。”

    说到这，赵总掐着腰，意气风发道“这两宝使得我们东山集团一直没有赊账营销，没有呆坏账，没有三角债，也没有一分银行贷款，所有的资金都是在集团内部循环”

    傅松点点头道“如果有一家自己的银行就更好了。”

    赵总顿时面露诧异之色，扭头重新打量起傅松，“这个小伙子，年纪不大，见识不凡嘛。老实交代，到底是什么人”

    傅松打了个哈哈道“我大学学的是经济地理，毕业后分配到马驿道镇政府工作。”

    “呦呵，还是个大学生嘛。”赵总啧啧称奇道，“大学生怎么去乡镇上干了是不是被领导穿小鞋了”

    “哪里哪里。”傅松苦笑不已，一个谎言需要无数个谎言来圆，但此时他也只能硬着头皮继续扯谎，“为人民服务，在哪干都一样。”

    “这个小伙子，觉悟高，眼光也不错。”赵总突然起了爱才之心，“在乡镇干有什么前途，干脆来我这干得了”

    “啊”傅松一脸斯巴达，“赵书记，别开玩笑了。”

    “开玩笑”赵总瞪着眼睛道，“我赵从文别的事情或许会开玩笑，但这事儿绝对是认真的，我现在是求贤若渴啊。别着急拒绝，我先说说我的条件。来了后当我的办公室秘书，一个月基本工资5000块钱，年底有奖金，干够三年，在我们村给分一套别墅。咋样成不成”

    他娘的，还真是大手笔啊

    老子要真是乡镇的干部，听到他给出的这个条件，绝对动心

    傅松不置可否地笑笑，问道“赵书记，咱们今天第一次见面，对我都不了解，就开出这样的条件”

    赵总用右手食指和中指做了个挖眼的动作，道“我相信这双招子，我看人很少看错，是个人才，东山集团和赵家村缺的就是这种人才”

    他说这话确实是发自肺腑，是真的想要傅松这个人。

    说句不好听的，现在东山集团和赵家村就是一群泥腿子凑起来的草台班子，最高学历不过是初中毕业，集团能够走到今天，靠他这个掌门人独断专行。

    不是他想搞独断专行，他也想找人商量，但就是找不到嘛

    他之所以觉得傅松是个人才，主要有两个原因，其一是傅松一语道出了东山集团的产业链布局，其二是傅松居然说出了他目前心里最大的愿望成立一家属于自己的银行

    知己啊

    这么多年，他终于碰到一个能跟上自己思路的人了，不容易啊

    这样的人才必须得划拉到碗里，无论付出什么样的代价

    王永宏在一旁都听傻眼了，心中生出一股荒诞之感，这位赵总还真是个妙人，挖墙脚居然挖到傅总头上了。

    让傅总给当办公室秘书，亏想得出来

    见傅松笑而不语，赵总用力拍拍他肩膀道“千万别急着拒绝，回去好好考虑一下，东山集团的大门永远向打开”

    “好吧，我会认真考虑的。”傅松心里倒是有点小感动，所以将拒绝的话咽回了肚子里，反正自己只答应他认真考虑，又没说一定会接受的邀请，主动权在自己手里。

    赵总见他松了口，高兴得不得了，马上吩咐工作人员去准备晚饭，然后这才对傅松道“过会儿咱们边喝边聊，今天我高兴啊，不醉不归”

    傅松连忙道“赵书记，我们就不给添麻烦了，我们。”

    赵总一抬手打断他，用不容反驳的语气道“什么麻不麻烦的，要是给我面子就留下来吃饭”

    傅松一直以为自己已经很霸道了，但今天算见识了什么叫做真正的霸道，看赵总的表情和语气，大有傅松不答应，今天就出不了赵家村的架势。

    对方把话都说到这份上，傅松也只能硬着头皮道“那就恭敬不如从命了。”

    晚饭是在赵家村食堂吃的，说是食堂，其实跟城里的酒店差不多，既餐饮服务，也住宿服务。

    吃饭的地方叫国泰厅，装修得富丽堂皇，足足有一百平方米大小，中间摆着一张巨大的圆桌，估计能容纳二十多人就餐。

    饭菜也相当精致，甚至比很多五星级酒店不遑多让。

    赵总没有让其他人来作陪，饭桌上只有他们五个人。

    菜上齐后，赵总招呼道“来，别客气，随便吃。哎呦，瞧我这人，到现在都不知道叫什么小伙子，怎么称呼啊”

    傅松看了王永宏一眼，道“我姓王，王永宏，赵书记叫我小王吧。”

    “小王，来来，先吃点东西垫垫肚子，咱们这里没啥好东西，就是靠海，海鲜多。”

    酒过三巡，赵总喝得出了满头大汗，衬衫领口大敞着，一边擦汗一边道“小王啊，知道吗，我现在最缺的是什么”

    傅松想了想，问道“人才”

    “对，就是人才”赵总用力一拍桌子，情绪颇为激动，“以前小打小闹的时候，还没这种感觉，这两年随着企业规模越做越大，发展越来越快，我才真正体会到了人才的重要性。

    唉，真不是我说丧气话，今天之所以我自己一个人坐在这，是嫌丢人啊，我这里就没一个能拿得出手的人”

    傅松连忙道“赵书记，太谦虚了吧。小平同志说了，不管黑猫白猫，只要能抓到老鼠就是好猫，知识和文化固然重要，但不是检验一个人是否有能力的唯一标准。”

    说到这，他自嘲地笑笑“我是大学生，我最了解大学生这个群体。我也不是自贬，现在的大学生早已不是什么天之骄子了，他们最大的问题就是，越来越跟社会脱节，离人民群众越来越远，整天一副高高在上的模样，仿佛地球离开他们就不转了一样。”

    赵总忍不住笑道“小王，以偏概了，不否认说的情况存在，但我依然认为，企业要想走得长远，就必须得有一批有知识有文化的人才加入，我不仅要大学生，以后还要研究生、博士生、甚至教授我就不信，老子用钱砸还砸不动他们”

    傅松笑了笑，心里对此很不以为然，不过他并不打算跟赵总争辩，岔开话题道“赵书记，能请教一个问题吗”

    “好啊，说”

    “对东山集团未来有什么规划”

    “这个嘛。”赵总沉吟了片刻道，“我打算在做好工业的基础上，进军旅游业。”

    “旅游业”傅松想到过很多种答案，但唯独没想过这个答案。

    见傅松一脸不解的表情，赵总笑着解释“工业企业做不好，可能会倒闭，旅游产业却能做大家伙儿一辈子的保障，以后村里老百姓万一靠工业吃不上饭了，有旅游业就能保证子孙后代都有饭吃。”  ,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗