另外的四家企业，就没有这样的待遇。

    高峰并没有告知他们是否与之合作，而只是让他们到外面等待通知。

    此时，中兴，华为，诺基亚，摩托罗亚，这四家企业正在外面等待最终的竞标结果。

    这四家企业的人员，此刻正小声地议论着。

    “余总，我们应该可以拿到合作吧”

    华为营销经理小李，此刻正小声地向余承东询问道。

    面对这一次的非常规竞标，他们准备得十分充分，不仅仅是产品做得非常好，更重要的是他们愿意出相对便宜的价格。

    华为在国内的销售渠道十分薄弱，正期待着与华夏联通进行合作，并进行销售手机，打开国内的市场。

    华为对于自己的手机是十分有信心的，尽管有一家企业的手机创新很多，但未必有他们的好卖。

    用户觉得好的产品，才真正是好的产品

    “放宽心吧，这一次我们准备这么充分，展示得也相当不错。再说了，我们给出的价格可是极其优惠。”

    余承东淡淡地笑了出来，对于华为手机，他可是信心十足

    为了拿下订单，他们让步非常多

    “余总说得对，也是，我们都做出这样的让步，华夏联通应该会知道如何选择的。”

    “小李，你说说，剩下几家企业里面，还有哪些企业有竞争力”

    余承东尽管不担心华为的合作，但还是关注起来对手的情况。

    骄兵必败，这个道理他自然是懂的。

    “余总，我觉得中兴的机会也许比较大。”

    “小李，说说你的原因呢”

    “冯总，余下的四家企业里面，诺基亚的市场份额有多大，想必你我都清楚。已经有足够多的市场份额，他们肯定不乐意出让太多的利润来做合约机。

    做了合约机，不仅麻烦，还需要付出太多的利润空间，合作的可能性会很小。

    至于摩托罗拉，这个牌子最近才出现国内。国外牌子，国内的市场还在考验中，华夏联通想必不太会考虑。

    至于中兴，与华夏联通有过一定的合作，也有手机研发经验，想必可以拿到合作。”

    营销经理小李说道这里，就没有再继续，算是结束了这次的回答。

    余承东皱了皱眉头，询问道“剩下的一家浩天研究院呢”

    显然有不同的看法，这小李居然都不谈浩天研究院吗

    这是不看好

    “余总，浩天研究院是一家新出来的企业，成立时间没有多久，竞争力是不够的。与华夏联通这些超大企业合作，你没有一定背景或者成长历程，是没有机会的。”

    营销经理摇了摇，显然不看好浩天研究院。

    目前国内的大型企业，哪家不是非常保守的

    不能说这样的决策不对

    只是过于保守的话，可能会丢失业务，甚至会倒闭。

    “小李，你说得不无道理，我们再看看吧。”

    余承东对于浩天研究院的了解并不多，单纯这一款展示手机，尽管可以看得出浩天研究院的创新能力不错，但看不到其他的东西。

    是否可以达成合作，需要综合考虑很多方面。

    价格，质量，售后，供货能力等等，都会影响这与华夏联通的合作。

    另外一侧，诺基亚营销部的副经理李国豪，忍不住皱了皱眉头。

    这一次的洽谈状况，似乎有点不容乐观

    洽谈的时间长短，基本可以确定是否可以拿到华夏联通的竞标。

    华为，还有现在这家浩天创投，似乎很有希望啊。

    此刻，他忍不住在心中暗骂道。

    总部的人都是什么猪脑袋，给他安排这样的任务

    作为营销副总经理，他不得不出来做这些工作。

    可诺基亚总部的合作条件有点苛刻，让利太少了

    一台六七千块的手机，居然只让利一千块

    你让华夏联通这样的大企业，帮你免费宣传，帮你销售手机

    这显然是不可能的

    尽管联通可以多得到一些3g手机用户，但没有利可图，谁会和你合作

    真以为诺基亚是国内销售第一的手机厂商，别人就给你面子了

    想到这里，李国豪再次暗骂起来。

    同样的情况，中兴的副总卢高懿，心情同样不是那么愉快。

    他们的竞争对手华为，展示的产品比他们的好上很多，机会应该好一些。

    原本他们还有机会的，可现在窜出来的浩天研究院，情况好像比他们要好

    他们要做的事情，并不是做到最好，而是要比其他三家企业好就可以

    可现在的情况，并不妙。

    摩托罗拉的代表，则是放松很多，他们只是来尝试一番，如果不能达成合作，也损失不了什么。

    如果万一可以达成合作，自然是开开心心，意外之喜。

    四家企业，正在着急地等待竞标的最终结果。

    大会议室里，众人着急等待。

    小会议室里，众人满脸笑意，轻松惬意。

    高峰笑着点点头说道“冯总，合作愉快”

    等高峰的话语落下时，冯浩与彭倩都露出愉快的笑容。

    终于拿下

    于是，冯浩高兴地与高峰握起了手“高总，很幸运能够被你们选中。”

    “冯总，这一切都是实力”

    高峰摇了摇头，一双大眼，却是带着别样的涵义，笑眯眯地回应道。

    语言中透露出他的示好意味，他想知道这冯浩是否可以领悟自己的好意。

    “高总，我懂的，最近我会去拜访张部长。”

    望着高峰的神态，冯浩当即明白了高峰的言外之意。

    他自己，以及浩天研究院的实力如何

    他难道不清楚吗

    在普通人的眼中，浩天研究院也许是庞然大物，市值几十亿的大企业。

    但在高峰这等华夏联通的副总眼里，那还不是普通的小企业

    资格，市场份额，各方面都远远比不少华夏联通。

    至于自己，虽然身价不错，可远不能够让高峰特别重视。

    既然说到实力，那明显的话，就剩下张部长了。

    所以，他很懂事地道出了将会拜访张部长。

    他的言下之意，就是会把与华夏联通合作的事情，告诉张部长。

    “冯总，真是一个智慧之人，难怪可以得到张部长的赏识。”

    高峰此刻，颇为感叹地笑道。

    显然羡慕冯浩的运气，居然可以得到张部长的看好。

    这是他梦寐以求的事情

    “谢谢高总的夸奖，我毕竟幸运罢了。”

    闻言，冯浩谦虚地回应起来。

    之后，整个洽谈的过程，变得愉快很多，众人充满着笑容。

    随着冯浩与高峰的洽谈声落下，浩天研究院与华夏联通的合作初步达成。

    更加详细的合作细节，还有签订合同，只能留到下午。

    毕竟合作的事情，还需要进行商务，业务等方面进行洽谈，需要不少的时间。

    “冯总，那我们上午这样吧，下午两点钟再进行洽谈合作细节。”

    等高峰确认好信息后，他笑着安排道。

    “这个当然可以的，那高总，现在就到这里了”

    冯浩同样笑了笑回应道，对于高峰的安排，他当然没有意见。

    “对的，冯总，那下午见。”

    “好的，高总。”

    冯浩与彭倩笑着回应起来。

    随后，他们走出了小会议室，重新返回大会议室。

    大会议室是四家企业代表，此刻正着急等待着。

    见冯浩与彭倩满脸笑意出来，他们的心情凉了一半。

    这浩天研究院似乎得到了好消息，但这对于他们来说，那就是大大的坏消息

    完犊子了

    中兴的副总卢高懿，心中暗道。

    同样严阵以待的还有余承东，事情有变故

    尽管面对此次的竞标有信心，但看着冯浩与彭倩的笑脸，他内心有点忐忑起来。

    也许未确定的竞标公司，只剩下一家了。

    四选一，那华为中标的概率，直线下降

    “冯总，彭总，事情怎么样”

    与这四家企业相反，浩天研究院同行的商务和法务人员，则是略带着愉快。

    他们看到了冯浩与彭倩的笑容，洽谈与竞标似乎很顺利。

    “谈得很算不错，应该可以拿下。”

    面对众人的询问，冯浩淡淡地回应起来。

    他没有给出明确的答复，毕竟高峰还没有宣布正式的竞标结果。

    浩天众人闻言，顿时变得喜悦起来。

    自家老板这样说，想必是十拿九稳了

    没有多久，高峰与华夏联通的一众人员就走了出来。

    大会议室里的众人，纷纷停止议论，把眼神投向高峰等人。

    见到众人禁声，高峰拿着几份名单，站到前方的演讲台上。

    随后，他笑了笑说道“让大家久等了，这次的合约机竞标结果，已经出来了。第一家合作的企业，华为通讯有限公司。

    让我们来恭喜华为通讯”

    高峰的话音落下，华为众人纷纷露出了笑容，小声地惊叹着。

    他们华为如愿地拿到了华夏联通的合作，这是一件值得高兴的事情

    至于其他的三家企业，则是脸上满是失望。

    他们错失成为第一家合作的企业

    不过，也许还有希望，不是还有第二家吗

    对的，也许就是他们

    于是，他们纷纷望着台上的高峰，等待他的宣布。

    同样紧张等待的，还有浩天研究院众人，也都纷纷望向高峰。

    高峰没有再吊大家的胃口，当即宣布道“第二家合作的企业，浩天研究院有限科技

    让我们恭喜浩天研究院”

    这次的话音落下，众人纷纷惊呆了

    真给这家不知名的手机厂商拿走了华夏联通的竞标

    他们几家大厂商，都失败了

    难以接受

    一时之间，中兴，诺基亚，摩托罗拉的相关代表，都露出难以置信的神情。

    而华为的余承东，同样转头望着正高兴的浩天研究院众人

    这家企业，居然真的可以拿到华夏联通的竞标

    实力惊人，也许可以一飞冲天

    手机的创新，他都佩服

    如果再拿到华夏联通的合作，得到华夏联通的销售渠道帮助，以及广告宣传

    哪怕是一头猪，也许都可以起飞

    在众人惊叹之时，中兴的卢高懿，忍不住皱了皱眉头。

    他不能接受这样的结果

    一家小企业，居然拿到了华夏联通的订单

    他们中兴才是大企业，那应该拿到合作。

    如果拿不到华夏联通的合作，他回去后，可是要承担责任的。

    越想越觉得浩天不应该拿到竞标，他不能接受这样的结果

    于是，卢高懿怒声询问道“高总，我有点异议为什么这家企业可以拿到竞标，他们似乎不够资格吧”

    高峰闻言，忍不住皱了皱眉头，这中兴的副总到底是怎么回事

    这是在质疑他吗

    不过，他就当中兴的老总是失去竞标的原因，仅仅是板着脸色回应道“卢总是吧我们华夏联通是有严格的竞标规则，只是选了最合适的企业。

    而浩天研究院，则是非常符合成为我们的合作伙伴。”

    “高总，我们中兴可是很有实力的，再说了，马副总也关注这次的竞标。”

    此刻，卢高懿已经有点失态了，当即反驳道。

    “卢总，这是我们华夏联通的事情，再说一次，这次的竞标已经定下。”

    高峰当即怒声说道，显然不满卢总的话语。

    这是质疑他

    这是在教他做事

    这卢高懿甚至还抬出另外一名副总裁

    那可是他的有力竞争对手

    “不好意思，高总。”

    被身旁的同事扯了一下，卢高懿醒悟过来。

    这次失去竞标，让他失态了

    这高峰，同样是他得罪不起的

    “这次竞标，到这里就结束了，谢谢大家的参与，没有中标的企业，期待下次再来。

    华为与浩天研究院两家企业，今天下午两点，还请再到这里来。”

    高峰摇了摇头，没有再提这件事，继续安排事情。

    不过在他心中，这卢高懿已经被拉入黑名单了

    下午的事情，就简单很多，高峰负责分别与两家企业进行商定合作细节，制定合同，签订合同。

    这些事情，都由高峰来负责跟进，并进行签字。

    从这些细节中可以发现，高峰的权利似乎并不小，他就可以决定这些竞标的事情。

    不过想想也是，作为副总裁，处理一些竞标与合作事情，他倒是可以做主的。

    签字后，达成最终的合作。

    等合作完成后，冯浩并没有立即离开，而是等高峰送走华为的众人。

    “冯总，你这是还有什么事情吗”

    高峰见冯浩与彭倩留下来，想必是有什么事情，于是询问道。

    “高总，再次谢谢你能够选择我们浩天手机作为华夏联通的合约机。”

    冯浩笑了笑，高峰对他表示好意，他当然也得报以善意。

    哪怕高峰在其中可能有某些诉求，但毕竟也是帮了他一次。

    这个人情，他得认。

    “冯总，客气了，浩天研究院的手机做得这么好，市场相比不会小，自然是合适的选择。”

    高峰笑了笑，淡然地回应道。

    这冯浩倒是很客气，也许还有其他诉求吧。

    果不其然。

    冯浩闻言，沉吟了一下说道“高总，华夏联通已经在筹建基站的建设了吧”

    “对的，是有这么回事。冯总，你的意思是”

    “是这样的，是否可以询问一下，绿城是首批试点城市吗”

    “冯总，当然可以问的，这个不是什么秘密。不过，首批试点城市中并没有绿城。”

    高峰摇了摇头，撇了一眼冯浩。

    原来询问这个事情，还以为是什么重大的事情。

    “高总，首批试点城市没有，那第二批试点的城市呢”

    冯浩闻言，暗道起来，首批城市果然没有绿城什么份

    报以希望，最终只能等到失望

    “冯总，在首批试点的城市中，华夏联通将在这个月中旬进行建设基站。至于第二批的话，明年一二月份吧，不过应该也是没有绿城。”

    高峰同样摇了摇他，颇为遗憾地回应道。

    他现在总算明白冯浩的目的，让绿城尽早开通3g网络

    “这样啊，那挺遗憾的。高总，实话实话吧，我们希望绿城尽早开通3g网络。毕竟浩天就在绿城，3g网络开通后，对于浩天来说，好处不少。想必对于华夏联通来说，好处同样是不少的。”

    冯浩笑着劝说道，希望能够说动高峰。

    “冯总，这个事情，我不太做主，毕竟不归我管的。”

    高峰此刻颇为遗憾地说道，他有心，力不足

    这就是另外一位副总负责的，他插手的话，事情也许会变得更糟糕。

    “那实在是很遗憾了，我再想想办法吧。”

    冯浩顿时明白过来，这方面也许是高峰在华夏联通的对手负责的，他没有再说这个。

    “冯总，也许可以找找张部长。”

    迟疑了一下，高峰建议道。

    “这个再说吧，还是谢谢高总的告知。”

    冯浩点点头，勉强露出一个笑容。

    “冯总，这都是小事情。如果不嫌弃的话，我可以把你当朋友的。”

    高峰笑了笑，颇为谄媚地说道。

    “高总，我同样把你当成朋友的，我们留个电话吧，方便联系。”

    “冯总，这个最好不过了。”

    随着两人交换联系方式，冯浩这次的华夏联通竞标之旅，落下了序幕。

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