我的意思很明显，你们没关系，就这样贸贸然来竞标了这不就是等于来自杀一样。

    郑大同解释道“当我知道这个消息的时候，也没想过要参与的，但老曹说他认识人，而且比较有把握，我们这才冒险试一把的”

    我哦了一声，看了曹定平一眼，问道“曹总，认识这个项目的什么人啊方便说一下吗确定他能帮你们中标吗”

    大肚子的曹总点了点头道“能，至于是谁嘛，这个”

    郑大同不满地看了看曹定平道“有什么不能说的陈总是自己人”

    我呵呵笑道“不方便可以不说，不过，如果是项目上的人，我觉得你们就不要指望了”

    曹定平皱了皱眉，问道“为什么呢我知道这项目是完全由项目上自己定的，集团公司那边也不管这事的”

    我撇了撇嘴道“中建集团本来就没设集团品牌库，每个分公司都有采购权，他们是准备成立一家物资公司，统一采购，但这还只是设想，还没提上议案你说点别人不知道的”

    曹定平听出了我言语中的不屑，同样的语气回击我道“这个本来知道的人就不多，几个厂家都去找了上面总公司的人，都以为找到上面的人就可以了，其实一点都没用现在这个项目，肯定是张东，张总定的”

    我哦了一声问道“这么说你认识张东了他能帮你”

    曹定平吱吱呜呜地道“张总，我还没机会接触到，不过，我联系到了他们采购部的经理，那个人是我以前上学同学，这事，他已经答应帮我了”

    我哦了一声，看了看郑大同问道“既然你们都做了关系了，那郑总你找我的意思是”

    郑大同不好意思地说道“我知道，你的关系才是通天的，我觉得吧，这关系还是不太稳，还是想和你合作一下，大家一起把关系做起来，这样咱们两家的胜算就比较大了”

    我讥笑道“曹总看起来，已经胜券在握了，我觉得我最多是锦上添花而已，还是不需要合作了，这项目我是没什么把握，我也没怎么做关系的，就是价格战，谁价格低，谁就机会大点而已我相信，这方面你们还是有很大的优势的”

    郑大同犹豫了一下道“这个价格，我们心里也没底，因为老曹的那个同学不负责这次招标的事宜，而且听说这次招标都是现场公布投标价格的，这让我们没办法知道对手的价格。现在看起来，虹雨和伦凯应该是价格最高的，这点我倒是有信心，但宝卓和你们的万事创业，我心里就没底了，尤其是你们公司，据我所知，你们公司的价格一向就不高，这次招标很可能优势最大”

    我哦了一声道“你的意思是，咱们两家把价格做到最低，这样咱们两家公司就可以进入下一轮了，是这个意思吧”

    曹定平接着我的话说道“是的，如果只中标一家，那么不管我们两家哪家中标，我们都二一添作五，两家分。我们中标了，你们贴我们的牌做，你们中标了，我们贴你们牌做，你觉得这个想法怎么样”

    我拿出一包烟，抽出两支，递给了郑大同和曹定平，曹定平有些意外，看了看我的芙蓉王，拿出了自己的黄鹤楼，说道“抽我的吧”

    我摆了摆手，自己拿了一支，点了起来，说道“我觉得你的想法不怎么样我们两家的价格也未必是最低的，先不说宝卓，他们的价格我们一无所知，虹雨的价格也肯定是历史性最低的，这一点虹雨的郑总，已经明确和我说明了”

    郑大同啊了一声问道“你说虹雨的郑明吗”

    我嗯了一声道“是的”

    郑大同有点失望地说道“那么说，他们已经找过你了”

    我点了点头道“找过我，我们谈崩了，我不会和他们合作的”

    郑大同啊了一声道“那还好”

    曹定平以为自己捕捉到了什么，急忙说道“是什么让你们没合作成的呢”

    我不悦地说道“这个不是你该知道的”

    曹定平脸色有些难看，瞪着我说道“我们既然要合作了，我当然要知道你和虹雨到底有过什么样的接触，万一你们私底下有什么暗箱操作呢那不是坑了我们吗”

    郑大同急忙解释道“陈总，你别误会，老曹是着急这个项目，我们以前也被人这样摆过一道。”

    我呵呵笑道“以前被人摆过一段，那还来找我再说了，我什么时候答应和你们合作了你别误会了，一直都是你们在说，我可没答应你们你们提出的这些条件，对我一点吸引力都没有即使你们中了标，可以给我一般的份额吗我们做贴牌，那价格呢是不是也按中标的价格给我们啊”

    曹定平反问道“如果是你们中了呢你们又会不会给我们中标的价格呢”

    我摇着头道“肯定不会既然中标了，关系不还是我们在做，发票我们开，这中间的费用呢和你们说这些都是多余的，实话和你们说吧，这项目就算是合作，我也不会找你们，虹雨开出的条件比你们好的多，而且他们找的关系，可你们所谓的关系要高的多你们来找我的谈合作，至少应该找点上得了台面的筹码，可你们这筹码，要是我都不用说出来”

    曹定平不忿地说道“我们的筹码怎么就不行了，这样的关系他们也未必能有啊再说了，我们只要联络上张总，这事就有得做啊”

    我呵呵笑道“那等你联系上再说吧，明天就开始第一轮评标了，你要找的话，你得抓紧点时间了”说完，我站了起来。

    郑大同急忙挽留道“陈总，陈总，咱们再谈谈嘛，条件我可以再谈的”

    我拍了拍他的肩膀说道“你先搞清楚里面的关系吧你这位总经理曹总，看起来都胜券在握了，根本就不用找我”

    曹总不忿地看着我，还想再说什么，被郑大同打断了道“他可能不太熟悉你到底是谁”

    我哦了一声道“不管我是谁，你们这样做事，问题都是很大的，这么大的项目，就因为一个下面的采购经理，就敢投几百万，是不是太草率了，你们来找我，就拿出这样的条件，你觉得我怎么可能答应你们啊太错误估计当前的形势了”

    我又补充了一句道“要不是我大哥和我说了，我都不打算见你们的，这项目我劝你们趁早退出吧，你们根本没一点机会”

    曹定平还在我身后叫道“那咱们就走着瞧”

    晚上，张总在我酒店房间没走，有点憔悴地和我聊天道“你说明天第一轮开标，咱们的价格要是最高可怎么办啊会不会就一轮游了”

    我哎了一声道“我要是什么功课都不做，你以为我现在还能这么气定神谈地，和你坐在聊天啊价格的事，你就不用担心了，再说了，这是第一轮价格，只要不是最高的，就没事，顺利到了第二论，你不就有操作空间了”

    张总哎了一声道“可我就是担心第一轮你的价格太高了啊”

    我嘿嘿笑道“我怎么可能不去做市场调研呢虹雨的最低价也比咱们的高，他要是亏本做生意，那谁也没办法不是还有第二轮，第三轮吗第一轮他们要是都报这么低的价，那后面他们怎么办啊所以，你根本就不用杞人忧天，退一步说，就算这次咱们真的没中，那能有什么你不是我有化腐朽为神奇的本事吗那你就放心好，不中我也有不中的对应方法”

    这下张总嘴裂开了，高兴地说道“你早说啊害我担心了好几天”

    这时，他电话响了，他有点不悦地接了起来，呵斥道“什么事啊都几点呢”

    那边也不知道说了什么，他大声地教训到电话里面的人“你脑子进水了啊这个时候，你让我和招标厂家的人见吗你是嫌我还没坐牢是吧明天投标完了，你叫你们老大来见我搞什么鬼”说完，挂了电话。

    我笑着问道“是不是你们那个采购经理，想让你去见见禹佳厂家的人啊”

    张总惊愕道“你怎么知道的你怎么比我消息还灵通啊”

    我切了一声道“这有什么奇怪的我自然要比你知道的多，不然我为什么会这么乐观呢5家厂家，说不定虹雨第一轮就被淘汰掉了，剩下的四家，禹佳被你和我连唬带吓的，估计是最低价，剩下的就是伦凯，和宝卓，我主要保持在他们两家之间的价格，就可以了”

    张总不解地问道“我可没吓唬禹佳啊我怎么可能吓唬他们呢这不是妨碍投标程序了吧被人知道了，可是比较严重的罪行啊”

    我切了一声道“我又没让你真的吓唬他们”

    接着，我笑了笑道“你刚刚一个电话就吓到他们了他们价格最低，就是咱们第二轮的标杆了，他们第一轮报的太低，导致他们第二轮变数不会太大，那样的话，你想啊，无论剩下那家，优势都在咱们手上。成本咱们是最低的，再低，咱们也有钱赚，他们呢，就不一定了，这就是咱们的优势所在了”

    第二天，一早8点半钟，所有人都按着规定交了投标书，经过检验后，5家标书都符合规定，可以正式开标，第一家开出的是伦凯，报价745元平方米，第二家是宝卓，报价86元平方米，第三家是我们，报价796元平方米，第四家是虹雨，报价913元平方米，最后一家禹佳，报价657元平方米。

    价格就直接写在了黑板上，其中一个评标专家团成员，在马上就要宣布结果的时候，我看到张总接了一个电话，脸色变了变，和身边的人说了句什么，然后这位要宣布结果的专家成员说道“由于投标结果报价相差比较大，现在我们给出一个范围来，给几个厂家30分钟时间，做出第一轮报价，价格最高和价格最低的两家直接淘汰”

    这话一说完，伦凯的代表最先发飙道“现场改投标规则，我还是第一次听说啊你们的公平公正呢这事你们必须给我们一个说法，按着之前的评标标准，就是应该去除两家最高家，剩下三家进入第二轮的，不会是因为某些厂家的价格报的太高，第一轮就直接被淘汰出去了，你们就改了规则吧”

    马上有人员出来解释道“是这样的，因为我们之前的工作做得不够细致，没有在产品的耐温等级上做出明确的标准，这样有些厂家报的耐温等级比较高，有些厂家耐温等级比较低，就造成了价格差异比较大，所以呢，才会临时想到这个办凯代表依然咬住不放道“那这价格一公布完，你们就知道他们虹雨报的是耐温等级高的标准了吗他们还没解释呢，你们就先跳出来了你们能代表他们吗”

    一位技术总工站了出来道“因为我刚刚看到他们标书上写的是2型材料，而你们报的都是1型材料，我才发现这个漏洞了，现在可以解释通了吧如果你有任何异议，可以直接退出，或者去投诉我们，这次投标的解释权在我们，这点我们早就已经说明了的”

    伦凯代表愤愤地坐了下来，嘴上应该还骂着脏话。

    其实这对于我来讲，是件好事，30分钟时间，可以做很多事，我肯定会是最后一个报上去的，这期间，是不是会有价格传给我，这点很难说，这就看张总的本事了，我相信张总也一定是想到了，不然，他肯定不会同意这个方案的，这样即给足了虹雨的面子，又给我争取了机会，何乐而不为呢

    30分钟，每个厂家一间办公室，都是独立的，通讯器材全部没收，就是为了防止有人通风报信。  ,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗